Transcript
Preparación y evaluación de proyectos 8 Acec. Estudio de factibilidad económica de la reapertura del aeropuerto Chamonate. Copiapó: Secretaría Regional de Planificación de la Región de Atacama, 1979. Blair, R. y Kenny, L. Microeconomía con aplicaciones a la empresa. Madrid: McGraw- Hill, 1983. Brigham, E. y Pappas, J. Economía y administración. México: NuevaInteramericana, 1978. Elias, José y Awad, Jorge. Elementos primarios en el estudio de comercialización. San- tiago: Cladem, 1968. Grande, Idelfonso. Dirección de marketing. Madrid: McGraw-Hill, 1992. Kotler, Phillips. Dirección de mercadotecnia. México: Diana, 1978. Levitt, Theodore. Innovaciones en marketing. México: McGraw-Hill, 1977. Méndez, José Silvestre. Economía y la empresa. México: McGraw-Hill, 1988. Sapag, Nassir y otros. Estudio de factibilidad de la elaboración de pectinas. Lima: Esan Ministerio de Industrias del Perú, 1981. Shaw, R. Semenik, R. y Williams, R.Marketing: An Integrated Approach.Cincinnati, Ohio: South Western,1981. Taylor, W., Shaw, R. y López-Ballori, E. Fundamentos de mercadeo. Cincinnatti, Ohio: South Western, 1977. Capítulo 5 Técnicas de proyeccióndel mercado n el capítulo anterior se analizaron los principales componentes del estudio de mercado de un proyecto. La estimación del comportamiento futurode algunas de estas variables puede realizarse utilizando diversas técnicas de pronóstico, cuyo estudio constituye el objetivo de este capítulo. Cada una de las técnicas de proyección tiene una aplicación de carácter especial que hace de su selección un problemadecisional influido por diversos factores, como por ejemplo, la validez y disponibilidad de los datos históricos, la precisión deseada del pronóstico, el costo delprocedimiento, los beneficios del resultado, los periodos futuros que se desee pronosticar y el tiempo disponible para hacer el estudio, entre otros. Tan importante como éstos es la etapa del ciclo de vida en que se encuentra el producto cuyo comportamiento se desea pronosticar. Obviamente, en una situación estable la importancia de los pronósticos es me- nor. Pero a medida que ella crece en dinamismo y complejidad, más necesaria se torna la proyección de las variables del mercado. La dificultad mayor de pronosticar comportamientos radica en la posibilidad de la ocurrencia de eventos que no hayan ocurrido anteriormente, como el desarrollo de nuevas tecnologías, la incorporación de competidores con sistemas comerciales no tradicionales, las variaciones en las políticas económicasgubernamentales, et- cétera. Los antecedentes históricos serán, por tanto, variables
