Evidencia 2 Politicas De Distribucion Y Criterios Para La Eleccion De Un Canal

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Evidencia 2: Políticas de distribución y criterios para la elección de un canal Luisa Fernanda Lozano Corral TECNOLOG! EN NEGOC!C"N NTE#N!CON!L $EN! 2%&' CONTEN(O) INTRODUCCIÓN CANALES DE DISTRIBUCIÓN COCA-COLA CONCLUSIONES NT#O(*CC"N Este trabajo está construido sobre una la base etodol!"ica #ara lo"rar di$erenciar las a#licaciones de los di%ersos ti#os de canal de distribuci!n e#leados #or las or"ani&aciones #ara lo"rar una entre"a aserti%a ' e$iciente de los #roductos( C!N!LE$ (E ($T#+*C"N COC!,COL! Estrate-ia de distribución Concepto: Es el circuito del cual los $abricantes #onen a dis#osici!n de los consuidores los #roductos #ara )ue los ad)uieran( .odelo de venta y distribución) El sistea de #re%enta* se#ara las $unciones de %enta ' entre"a+ #eritiendo car"ar los caiones de re#arto con la e&cla de #roductos #re%iaente ordenados #or los detallistas( $iste/a de distribución 0ibrida: Donde el iso %e,culo contiene #roducto dis#onible #ara la %enta inediata ' #re%iaente ordenado a tra%.s del sistea de #re%enta( /enta de #roductos a tra%.s de terceros distribuidores( Estructura del canal El sistea de coca cola inte"ra a* 01 #lantas ebotelladoras 123 centros de distribuci!n( 43+255 %e,culos de distribuci!n+ $leteo ' o#eraci!n( 416 illones de 7il!etros recorridos( 88 il rutas de re#arto( 8(9 illones de #untos de %entas( En 8:23 Coca-Cola concedi! a los ebotelladores el derec,o de nobrar a sus distribuidores dentro de su res#ecti%o territorio+ lo )ue le #eriti! a'or creciiento en cada una de las &onas )ue abarcaban( nter/ediarios /ayoristas: Se caracteri&a #or %ender a los detallistas a otros a'oristas o $abricantes+ #ero nunca al consuidor o usuario $inal( ;icroe#resarios( nter/ediarios detallistas: /enden directaente el #roducto al consuidor $inal( Son el ( Los e1ecutivos de cuentas) En las a"encias el ejecuti%o de cuentas es la re#resentaci!n de las a"encias $rente al cliente( Se busca #ro$undi&ar la relaci!n con los clientes( Se ada#ta un a#lio #orta$olio de #roductos( Se adinistra la in$oraci!n #ara el desarrollo de ,abilidades+ #ara de$inir estrate"ias de ercadeo ' ejecuci!n en el #unto de %enta( Todas las %isitas a los #untos de %entas deben "enerar %alor( /entas #or tel.$ono+ re$ri"eradores+ #ost i?(  Estrate-ia de pro/oción) @ublicidad  ;edios ás counes  Creati%idad @resu#uesto #ublicitario @rooci!n de %entas Relaciones #