Evidencia 5 Análisis De Caso De La Empresa Manjali.

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DISEÑO DE UN PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING PARA LA EMPRESA MANJALI VANESA LOPEZ SANCHEZ SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Tecnología en Negocac!n In"e#naconal $%&' 1 PLAN de MARKETING Armenia, 10 de julio de 2018 PLAN de MARKETING 2018 1- Análisis de la Situación MANJALI 2 1. E!"esa# a"ca $ !%sición. La empresa Manjali, es una compañía de manufactura dedicada a la producción y comercialización de productos alimenticios, fáciles de preparar y accesibles en todos los niveles socioeconómicos socioeconómicos y que tiene cobertura a nivel nacional en el olombia, ubicado en !ur "m#rica$ 2. Est"ate&ias de E'!ansión %strate& %strat e&ias ias de e'p e'pan ansió sión n La e'p e'pan ansió sión n es un una a for forma ma de de desar sarrol rollo lo empresarial que se basa en intensificar el esfuerzo en la actividad actual de la empresa$ %n función del mantenimiento o no del mercado actual y la mej mejora ora de los pro produc ductos tos ofr ofreci ecido dos s se pue puede de dis distin tin&u &uir ir ent entre re las si&uientes estrate&ias de e'pansión las cuales se pueden implementar  por Manjali(    )enetrac )enetr ación ión en el mer mercad cado( o( se ba basa sa en el au aumen mento to de las ventas vent as utiliz utilizando ando t#cnicas t#cnicas de mar* mar*etin& etin& para busc buscar ar nuev nuevos os clientes( " fin de satisfacer el acelerado desarrollo de la venta por +nternet, en especial las compras a trav#s de !martpone y tabletas, es conveniente invertir en el desarrollo del comercio electrónico para ofertas los productos de Manjali -esarrollo de mercado( en este caso se trata de buscar nuevos mercad mer cados os pa para ra nue nuestr stro o pro produ ducto cto,, inc inclus luso o en otr otros os pa paíse íses s .empresas multinacionales/$ !ería conveniente buscar alianzas con compañía compañías s de dis distri tribuc bución ión en el %'t %'teri erior or con el fin de &ene &e nera rarr ne ne&o &oci cios os a ni nive vell +n +nte tern rnac acio iona nall y pr proy oyec ecci ción ón de dell producto$ -esarrollo de productos( ay empresas que deciden mejorar  sus pro produc ductos tos tra tradic dicion ionale ales, s, ac acien iendo do qu que e evo evoluc lucion ionen( en( La empr em pres esa a pu pued ede e de desa sarr rrol olla larr nu nuev evos os me merc rcad ados os co con n su sus s productos actuales$ )ara lo&rar llevar a cabo esta estrate&ia es necesario nece sario iden identifica tificarr nue nuevos vos merc mercados ados &eo& &eo&ráfic ráficos, os, nue nuevos vos se&mentos de mercado y0o nuevos canales de distribución$ $  (. Est"ate&ias de )ist"i*ución   Esta estrategia permite diferenciarnos al situar nuestro producto en sitios seleccionados. Podríamos utilizar esta para los productos ofrecidos a niveles socioeconómicos altos estando presente en los mejo me jore res s Su Supe perm rmer erca cado dos s o Ca Cade dena nas s de Gr Gran ande des s Su Supe perfic rficie ies. s. La di distr stribu ibució ción n sel selec ectiv tiva a su supo pone ne un unos os co cost stos os de di distr stribu ibuci ción ón muchos menores. brir un nuevo local comercial escogiendo una !ona "ueva donde previamente se identifi#ue #ue no ha$ competencia $ #ue podemos ser %nicos en la distribución de "uestro Producto.  crear una p&gina 'eb o una tienda virtual para nuestro producto.  ofrecer o vender nuestro producto a trav(s de llamadas telefónicas) envío de correos electrónicos o visitas a domicilio.  ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos $ por haber *estrategia de distribución intensiva+.  aumentar el n%mero de vehículos distribuidores o de reparto. +. (ac"o#e) *+e ,a-o#ecen la co.e#cal/ac!n 0 e12an)!n 3e lo) 2#o3+c"o) 3e la e.2#e)a        actor que más favorece son los 3ecursos 4umanos con lo que cuenta Manjali poseen e'periencia y entrenamiento$ Las 4abilidades -irectivas y la capacidad de 5estión La apacidad de )roducción y 6ecnolo&ía La variedad de productos que ofrece la Marca ya que lle&an a diferentes niveles socioeconómic socioeconómicos$ os$ La ima&en que tiene la %mpresa y ya está posicionada en el Mercado por su e'celente calidad y variedad de productos %l conocimiento y %'periencia en el 7e&ocio !atisfacción del liente y preocupación por la alidad del )roducto 6odos los actores anteriores pueden considerarse ventajas competitivas las cuales permitirán lo&rar la e'pansión de producto que busca la empresa Manjali 5. (ac"o#e) *+e 2+e3en 3e),a-o#ece# la co.e#cal/ac!n 0 e12an)!n 3e lo) 2#o3+c"o)   %'iste una &ran 8ferta de mucos de los productos que ofrece la compañía lo que ace más difícil el acceso al mercado internacional$ %scasa e'periencia en el Mercado +nternacional 9 4I4LIOGRA(IA 5uía de análisis de caso "ctividad de aprendizaje 12 ase 2, !%7" Material de estudio( anal de -istribución, !%7" :