Formulacion Y Evaluacion De Proyectos

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E.A.P ARQUITECTURA, INGENIERÍA CIVIL E INGENIERIA INDUSTRIAL E.P.C. ARMADO E INSTALACIÓN DE PARADEROS ECOAMIGABLES EN EL CENTRO DE HUANCAYO (AIPEC) ASIGNATURA: FORMULACION Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS CATEDRÁTICO: Ing. Arteaga Untiveros Luis Enrique ELABORADO POR:       Arauco Flores Angie Stefany Carrión Lazo Fiorela Carhuas Tapia Yuri Kevin Lòpez Quispe Ricardo Márquez Peccart Richard Scott Olivera Ayre Marisol Elena Contenido I. INTRODUCCION ....................................................... ................................................................ .... 6 1.1. PRESENTACION DE LA IDEA DE NEGOCIO............................................................... ............... 6 1.1.1. Nombre del proyecto................................................................ .................................... 6 1.1.2. Oportunidad de negocio ............................................................ ................................... 6 1.1.3. Giro de negocio .............................................................. .............................................. 7 1.1.4. Ubicación ............................................................ ......................................................... 7 1.1.5. Código CIIU.......................................................... ......................................................... 7 1.1.6. Presentación de los promotores ........................................................... ........................ 8 1.2. OBJETIVOS ....................................................... ................................................................ .... 8 1.2.1. Objetivos a largo plazo............................................................... ................................... 8 1.2.2. Objetivos a corto y mediano plazo ........................................................ ........................ 8 1.3. II. CONTRIBUCIÓN SOCIAL DE NUESTRO PROYECTO ............................................................. .... 9 ANALISIS DEL ENTORNO ............................................................. ............................................ 10 2.1. ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO (PESTEL) ............................................................. ............. 10 2.2. ANÁLISIS DEL MICRO ENTORNO (5 FPORTER) ........................................................ ............. 11 2.3. ANÁLISIS DE LA ORGANIZACIÓN (ACTIVOS DE LA ORGANIZACIÓN Y FACTORES FACTORES AMBIENTALES) .................................................................................................................................. 11 2.3.1. Activos de la organización.......................................................... ................................. 11 2.4. MATRIZ EFE ...................................................... ................................................................ .. 13 2.5. MATRIZ EFI ....................................................... ................................................................ .. 14 2.6. FODA CRUZADO .......................................................... ....................................................... 15 2.7. ESTRATEGIA DEL PROYECTO .............................................................. ................................. 16 III. ESTUDIO DE MERCADO .............................................................. ............................................ 17 3.1. OPORTUNIDAD DE DEMANDA ........................................................... ................................. 17 3.1.1. IV. Tamaño, comportamiento histórico y perspectivas futuras ......................................... 17 PLAN DE MARKETING ...................................................... ....................................................... 25 4.1. OBJETIVOS DEL MARKETING .............................................................. ................................. 25 4.2. MARKETING MIX ......................................................... ....................................................... 25 4.2.1. Producto.............................................................. ....................................................... 25 4.2.2. Plaza ......................................................... ................................................................ .. 26 4.2.3. Promoción ........................................................... ....................................................... 27 4.2.4. Precio ....................................................... ................................................................ .. 27 4.2.5. Proceso ............................................................... ....................................................... 28 Contenido I. INTRODUCCION ....................................................... ................................................................ .... 6 1.1. PRESENTACION DE LA IDEA DE NEGOCIO............................................................... ............... 6 1.1.1. Nombre del proyecto................................................................ .................................... 6 1.1.2. Oportunidad de negocio ............................................................ ................................... 6 1.1.3. Giro de negocio .............................................................. .............................................. 7 1.1.4. Ubicación ............................................................ ......................................................... 7 1.1.5. Código CIIU.......................................................... ......................................................... 7 1.1.6. Presentación de los promotores ........................................................... ........................ 8 1.2. OBJETIVOS ....................................................... ................................................................ .... 8 1.2.1. Objetivos a largo plazo............................................................... ................................... 8 1.2.2. Objetivos a corto y mediano plazo ........................................................ ........................ 8 1.3. II. CONTRIBUCIÓN SOCIAL DE NUESTRO PROYECTO ............................................................. .... 9 ANALISIS DEL ENTORNO ............................................................. ............................................ 10 2.1. ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO (PESTEL) ............................................................. ............. 10 2.2. ANÁLISIS DEL MICRO ENTORNO (5 FPORTER) ........................................................ ............. 11 2.3. ANÁLISIS DE LA ORGANIZACIÓN (ACTIVOS DE LA ORGANIZACIÓN Y FACTORES FACTORES AMBIENTALES) .................................................................................................................................. 11 2.3.1. Activos de la organización.......................................................... ................................. 11 2.4. MATRIZ EFE ...................................................... ................................................................ .. 13 2.5. MATRIZ EFI ....................................................... ................................................................ .. 14 2.6. FODA CRUZADO .......................................................... ....................................................... 15 2.7. ESTRATEGIA DEL PROYECTO .............................................................. ................................. 16 III. ESTUDIO DE MERCADO .............................................................. ............................................ 17 3.1. OPORTUNIDAD DE DEMANDA ........................................................... ................................. 17 3.1.1. IV. Tamaño, comportamiento histórico y perspectivas futuras ......................................... 17 PLAN DE MARKETING ...................................................... ....................................................... 25 4.1. OBJETIVOS DEL MARKETING .............................................................. ................................. 25 4.2. MARKETING MIX ......................................................... ....................................................... 25 4.2.1. Producto.............................................................. ....................................................... 25 4.2.2. Plaza ......................................................... ................................................................ .. 26 4.2.3. Promoción ........................................................... ....................................................... 27 4.2.4. Precio ....................................................... ................................................................ .. 27 4.2.5. Proceso ............................................................... ....................................................... 28 4.2.6. Personas .............................................................. ....................................................... 28 4.2.7. Presencia física ............................................................... ............................................ 29 4.3. V. PRESUPUESTO DE MARKETING .......................................................... ................................. 30 ESTUDIO TECNICO ........................................................... ....................................................... 31 5.1. UBICACIÓN DEL PROYECTO ............................................................... ................................. 31 5.1.1. Macrolocalización ........................................................... ............................................ 31 5.1.2. Microlocalización ............................................................ ............................................ 31 5.2. PLAN DE OPERACIONES .......................................................... ............................................ 32 5.2.1. Cadena de valor .............................................................. ............................................ 32 5.2.2. Blueprinting ......................................................... ....................................................... 32 5.3. TAMAÑO DEL PROYECTO........................................................ ............................................ 33 5.3.1. Capacidad teórica, capacidad máxima y capacidad nominal ........................................ 33 5.3.2. Plan de existencias, materiales y suministros (Requerimientos (Requerimientos de MPD, MPD, MOD, MOD, MPI, MPI, MOI, gastos directos e indirectos, inversiones tangibles e intangibles, ect.) ................................... 33 5.4. GESTION DEL APRIVISIONAMIENTO.............................................................. ...................... 37 5.5. PLAN DE INVERSION Y TECNOLOGIA ............................................................. ...................... 38 5.6. PRESUPUESTO DE INVERSIONES Y OPERACIONES ............................................................. .. 39 VI. ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL................................................................ ...................... 42 6.1. FORMA SOCIETARIA ............................................................... ............................................ 42 6.2. RÉGIMEN LABORAL ..................................................... ....................................................... 50 6.2.1. 6.3. RÉGIMEN ESPECIAL DE LAS MICROEMPRESAS........................................................... .. 51 REGLAMENTO DE ORGANIZACIONES Y FUNCIONES FUNCIONES .......................................................... .. 54 6.3.1. GENERALIDADES ............................................................. ............................................ 54 6.3.2. JORNADA LABORAL........................................................................................ ............. 54 6.3.3. SALARIOS............................................................. ....................................................... 55 6.3.4. PROHIBICIONES A EMPLEADOS ............................................................. ...................... 55 6.3.5. SANCIONES .......................................................... ....................................................... 56 6.3.6. HIGIENE Y SEGURIDAD ............................................................... ................................. 57 6.3.7. DERECHOS DEL TRABAJADOR................................................................ ...................... 57 6.4. GASTOS DE FORMALIZACION EMPRESARIAL .......................................................... ............. 58 6.5. CRONOGRAMA PARA LA FORMALIZACION ............................................................ ............. 59 VII. ANEXOS ............................................................... ................................................................ .. 60 ÍNDICE DE FIGURAS Figura 2 Cinco fuerzas de Porter para el análisis del micro entorno. ...................................... 11 Figura 3 Análisis de los activos de la organización. ................. Error! Bookmark not defined. Figura 4 Porcentaje de población según edad. (Fuente: INEI 2015) ....................................... 19 Figura 5 Porcentaje de población según Nivel Socio Económico. (Fuente: INEI 2015)......... 19 Figura 19 niveles del producto. ................................................................................................ 25 Figura 20 Utilización de los paraderos..................................................................................... 26 Figura 21 Carga de teléfonos en los paraderos. ....................................................................... 27 Figura 22 Ubicación de los paraderos. ..................................................................................... 28 Figura 23 Usuarios del servicio................................................................................................ 29 Figura 24 Logo del proyecto AIPEC. ...................................................................................... 29 Figura 25 Ubicación de las oficinas y planta de la empresa. ................................................... 31 Figura 26 Distribución de ambientes de la planta. ................................................................... 31 Figura 27 Reuniones grupales. ................................................................................................. 60 Figura 28 Reuniones grupales. ................................................................................................. 60 Figura 29 Reuniones grupales. ................................................................................................. 61 ÍNDICE DE TABLAS Tabla 1 Lista de los promotores del proyecto. ........................................................................... 8 Tabla 2 Análisis PESTEL del Macro entorno. ......................................................................... 10 Tabla 3 Matriz de Evaluación de los factores externos. ........................................................... 13 Tabla 4 Matriz de Evaluación de los factores internos. ........................................................... 14 Tabla 9 Matriz de FODA cruzado. ........................................................................................... 15 Tabla 10 Valores del universo para estudio de mercado.......................................................... 19 Tabla 23 Proyección de demanda del proyecto........................................................................ 23 Tabla 24 Precio de venta. ......................................................................................................... 28 Tabla 25 Presupuesto designado para marketing. .................................................................... 30 Tabla 26 Matriz de la cadena de valor. .................................................................................... 32 Tabla 27 Requerimientos de materia prima. ............................................................................ 33 Tabla 28 Requerimientos de mano de obra directa. ................................................................. 34 Tabla 29 Requerimiento de mano de obra indirecta. ............................................................... 35 Tabla 30 Requerimiento de gasto administrativos. .................................................................. 35 I. INTRODUCCION 1.1. PRESENTACION DE LA IDEA DE NEGOCIO 1.1.1. Nombre del proyecto E.P.C. Armado e Instalación de Paraderos Eco-amigables en el centro de Huancayo (AIPEC). 1.1.2. Oportunidad de negocio Problema identificado: La empresa observó los problemas generados por el congestionamiento vehicular, que se generan por no contar con espacios adecuados en donde puedan esperar peatones; por lo cual, surgió la idea de crear espacios adecuados, para que los vehículos puedan estacionarse sin generar tráfico. Estos espacios serán cómodos para los usuarios y contarán con energía que  pueda ser consumida por el peatón. Estos espacios serán paraderos eco-amigables que serán ofertados a las Municipalidades y serán vendidos mediante licitaciones. Al concretar las licitaciones, la empresa se encarga del armado e instalación del paradero eco-amigable y se entregará cuando ya pueda ser usado. Idea de la necesidad u oportunidad del negocio El centro de Huancayo tiene un déficit de paraderos según la observación del grupo, por lo cual, proponemos una implementación, armado e instalación de un paradero eco-amigable que servirá como espacio público que sea confortable para los usuarios al esperar su movilidad  pública y que también le brindará energía captada por los paneles solares lo cual traerá más concurrencia al paradero. Este proyecto propone no solo contribuir a nuestro medio ambiente, sino también a los miles de Huancaínos que a diario esperan un transporte público y lograr aprovechar los paraderos autosuficientes brindando bienestar y calidad de vida a los usuarios. Es por ello que esta iniciativa sería un aporte para la integración con la sociedad. 1.1.3. Giro de negocio La empresa se dedica al armado e implementación de paraderos eco-amigables ofertadas a los Municipios, y son solicitados mediante licitaciones. Cada paradero debe cumplir la expectativa y confort de los peatones y contará con energía para que pueda ser consumida, mientras esperan su movilidad. 1.1.4. Ubicación El armado e implementación de los paraderos se harán en el centro de Huancayo. PROVINCIA DE HUANCAYO  Imagen 1  Fuente: Google maps 1.1.5. Código CIIU 7110: Actividades de arquitectura e ingeniería y actividades conexas de consultoría técnica, determinada según al A. 1.1.6. Presentación de los promotores Tabla 1 Lista de los promotores del proyecto. PROMOTOR Arauco Flores Angie Carhuas Tapia Yuri Kevin Carrión Lazo Fiorela Lòpez Quispe Ricardo Márquez Peccart Richard Olivera Ayre Marisol Municipalidad de Huancayo 1.2. PROFESI N Estudiante De Arquitectura Estudiante De Ingeniería Civil Estudiante De Arquitectura Estudiante De Ingeniería Industrial Estudiante De Arquitectura Estudiante De Arquitectura Entidad Pública C DIGO 75183059 46329566 75912356 71713949 71244231 70232807 064 OBJETIVOS 1.2.1. Objetivos a largo plazo  Implementar espacios adecuados para poder hacer uso correcto del transporte público.  Contribuir en el orden público, orden del transporte público y en el impacto ambiental de nuestro proyecto.  Generar energías alternativas en el centro de Huancayo. 1.2.2. Objetivos a corto y mediano plazo  Brindar bienestar y calidad de vida a los usuarios del transporte público en la ciudad de Huancayo.  Ofrecer paraderos que prestan servicios ambientales a las personas con el fin de mejorar su calidad de vida.  Garantizar el máximo nivel de bienestar y desarrollo de los ciudadanos y su máxima integración en los ciclos vitales de la Naturaleza. 1.3. CONTRIBUCIÓN SOCIAL DE NUESTRO PROYECTO El proyecto es innovador, ya que, serían los primeros paraderos que gestionan recursos naturales (lluvia y luz solar) dentro de la región y los terceros en el país. El sistema de recolección de lluvias se da gracias al techo verde de nuestros paraderos y se genera energía en los paraderos gracias a los paneles solares, por lo cual, nuestros paraderos se auto sostendrán. Y los peatones podrán hacer uso de estos recursos. Gracias a que el paradero cuenta con estás energías no serán necesario solicitar servicios a una empresa privada de electricidad o agua. II. 2.1. ANALISIS DEL ENTORNO ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO (PESTEL) Tabla 2 Análisis PESTEL del Macro entorno. Político Económico Social Tecnológico Ecológico Legal En los últimos 25 años, el Perú se ha caracterizado por una seria deficiencia de gobernabilidad. Esto ha venido afectando a las regiones sobre todo a la de Junín y por ende a sus principales ciudades, de cuyos gobernantes le han dado poca importancia a los temas de transporte y su ordenamiento, al cual viene asociado nuestro proyecto. La Región Junín sobre todo la Provincia de Huancayo considerada como un eje de desarrollo de la zona central del Perú, se caracteriza por ser eminentemente comercial, agrícola, y de allí la existencia de muchas empresas medianas y pequeñas. En la actualidad ha crecido el comercio con la aparición de los grandes centros comerciales. Así también este crecimiento se ve reflejado en el crecimiento del parque automotor, por la necesidad de transporte de la población, el cual genera una gran congestión en muchos puntos de la ciudad. En la provincia de Huancayo, la inversión privada ha impulsado el crecimiento, lo cual se refleja en mejoras en vivienda, transporte y servicios. A lo cual nuestro proyecto apunta a brindar apoyo en el tema de ordenamiento del transporte público. El uso de las Tics se ha convertido en la actualidad en una necesidad de comunicación, especialmente en el uso de aparatos electrónicos, lo cual conlleva a la necesidad de mayores fuentes de energía. El Perú posee una legislación ambiental acorde al contexto mundial, es decir, que se ocupa de la preservación del medio ambiente, y es miembro de la Cumbre Rio + 20, lo cual confirma su compromiso con el cuidado ambiental y la responsabilidad social. Por ello estamos involucrados en la  preservación y el cuidado del medio ambiente. En cuanto a las leyes que rigen, para nuestro proyecto, los equipos deben tener las certificaciones según las normas vigentes (en el Perú son las Normas Técnicas Peruanas NTP, normas IEC, NEC o similar). Commented [UdW1]: Como les comenté en el aula chicos; en este apartado tienen que considerar los factores y ser más concisos. Por ejemplo, todo este párrafo hace referencia a una amenaza (en mi opinión), entonces deben acompañar con la letra (A1). Esta amenaza debo notarla en las matrices EFE y EFI. 2.2. ANÁLISIS DEL MICRO ENTORNO (5 FPORTER) CAPACIDADES FISICOS RECURSOS TANGIBLES FINANCIEROS INTANGIBLES  Figura 1 Cinco fuerzas de Porter para el análisis del micro entorno . 2.3. ANÁLISIS DE LA ORGANIZACIÓN (ACTIVOS DE LA ORGANIZACIÓN Y FACTORES AMBIENTALES) 2.3.1. Activos de la organización Recursos tangibles:  Físicos: Son los equipos y herramientas que se usaran en e l armado e instalación de los  paraderos eco amigable en el centro de Huancayo.  Financieros: La entidad de financiación (capital, gastos, costos), es la Municipalidad Provincial de Huancayo. Recursos Intangibles:  Recursos Humanos: AIPEC contara con un personal capacitado, que será incentivado a un buen clima laboral, motivándolos constantemente en su trabajo de manera que el  personal sea autosuficiente y cualificado para la ejecución de los servicios de calidad que exigen los usuarios.  Tecnologías: el desarrollo del proyecto se efectúa en el campo de las TIC (Tecnologías de la Información y la Comunicación), principalmente en aparatos electrónicos.  Cultura: La cultura de la empresa se basa en el principio básico del cuidado de su  personal, manteniendo siempre un buen clima laboral muy favorable donde cada uno de los trabajadores está comprometido con la empresa. 2.4. MATRIZ EFE Tabla 3 Matriz de Evaluación de los factores externos. FACTORES EXTERNOS CLAVE S O1 POSIBILIDADES DE CONSEGUIR FINANCIAMIENTO O2 ESTABLECER ALIANZAS ESTRATEGICAS CON LAS MUNICIPLIDADES O3 RAPIDO POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO, CAPTURAR EL INTERES DE LA POBLACION POR EL SERVICIO OFRECIDO O4 INNOVACION TECNOLÓGICA (ENERGIA RENOVABLE) A1 NUEVOS PARTICIPANTES (APARICION DE COMPETENCIA DIRECTA) A2 PRESION DEBIDO EL PRECIO DADO POR LA MUNICIPALIDAD E D A DI N U T R O P O S A Z A N E M A PONDERACION CALIFICACION PUNTAJE PONDERADO 0.18 3.00 0.54 0.15 2.50 0.38 0.14 2.50 0.35 0.16 3.00 0.48 0.13 2.50 0.33 0 2.00 0.24 2.00 0.24 .12 A3 DEMORA EN EL TRAMITE DE LICENCIAS TOTAL 0.12 1 2.56 El valor obtenido de 2.56 su erior al romedio de 2.5 im lica ue el 2.5. MATRIZ EFI Tabla 4 Matriz de Evaluación de los factores internos. ACTORES INTERNOS CLAVE PONDERACION CALIFICACION F1 0.18 4 0.72 F2  NO EXISTEN 0.16 3.5 0.56 0.18 4 0.72 0.10 3 0.3 0.12 2.5 0.3 0.08 2.5 0.2 0.10 2 0.2 0.08 2 0.16 DISEÑO Y PUNTOS ESTRATEGICOS DE LA UBICACIÓN S A PUNTAJE PONDERADO PARADEROS CON LAS CARACTERISTICAS Y DISEÑO DE NUESTRO PROYECTO Z E L A T R F3 O F INFRAESTRUCTURA Y SERVICIOS UNICOS (ESPACIOS CONFORTABLES Y CARGADORES CON PUERTO USB) D1 BAJA PARTICIPACION EN EL MERCADO EN UN INICIO, POCO INTERES DE LAS MUNICIPALIDADES D2 FALTA DE CAPACIDAD ECONOMICA PARA PUBLICIDAD S E D D3 ALTOS COSTOS LI INICIALES DE OPERACIÓN Y ESTUDIO DI A B E D D4 POCA EXPERIENCIA D5 ENDEUDAMIENTO FINANCIERO CON LOS PROVEEDORES 1.00 3.16 TOTAL El valor obtenido de 3.16 (superior al promedio de 2.5) implica que el proyecto cuenta con infraestructura y servicios únicos como elementos diferenciadores que le darán mayor competitividad en el mercado. 2.6. FODA CRUZADO Tabla 5 Matriz de FODA cruzado. FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D) F1 DISEÑO Y PUNTOS ESTRATEGICOS DE LA UBICACIÓN D1 BAJA PARTICIPACION EN EL MERCADO EN UN INICIO, POCO INTERES DE LAS MUNICIPALIDADES F2 NO EXISTEN PARADEROS CON LAS CARACTERISTICAS Y DISEÑO DE  NUESTRO PROYECTO D2 FALTA DE CAPACIDAD ECONOMICA PARA PUBLICIDAD F3 INFRAESTRUCTURA Y SERVICIOS UNICOS (ESPACIOS CONFORTABLES Y CARGADORES CON PUERTO USB) D3 ALTOS COSTOS INICIALES DE OPERACIÓN Y ESTUDIO D4 POCA EXPERIENCIA D5 ENDEUDAMIENTO FINANCIERO CON LOS PROVEEDORES OPORTUNIDADES (O) O1 POSIBILIDADES DE CONSEGUIR FINANCIAMIENTO ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO (O3, D1) Buscar estrategias de (O3, F1) Contando con una buena diseño de nuestro producto y ubicación en puntos estratégicos se generando beneficios para la logrará captar el interés de la población. municipalidad. O2 ESTABLECER ALIANZAS ESTRATEGICAS CON LAS MUNICIPLIDADES (O1, F2) Contar con una gran ventaja (O2, O4, D2, D3) Negociar con la O3 RAPIDO POSICIONAMIENTO EN con un diseño único en el mercado, así municipalidad, dando a entender que el EL MERCADO, CAPTURAR EL logrando obtener el apoyo de la  proyecto es muy rentable y recuperable INTERES DE LA POBLACION POR EL municipalidad en nuestro proyecto. con las publicidades, a su vez sin costo SERVICIO OFRECIDO O4 INNOVACION TECNOLÓGICA (ENERGIA RENOVABLE) AMENAZAS (A) A1 NUEVOS PARTICIPANTES (APARICION DE COMPETENCIA DIRECTA) A2 PRESION DEBIDO EL PRECIO DADO POR LA MUNICIPALIDAD A3 DEMORA EN EL TRAMITE DE LICENCIAS de energía artificial. (O3, O4, F3) Innovar una tecnología (O4, D4, D5) Buscar técnicos con sustentable, consiguiendo servicios alta experiencia para la instalación de únicos. los paneles, captando mediante la técnica de reclutamiento. ESTRATEGIAS FA A1, F2) Generar nuevas ideas de diseño que sean de alto nivel, que de los competidores, agregando más beneficios  para la población. (A2, F2, F3) Generar publicidad por medios electrónicos, volantes, dando a conocer nuestro alto nivel de beneficios ante la competencia directa. ESTRATEGIAS DA A2, D1) Proponer beneficios a la municipalidad llegando a un acuerdo mutuo. (A1, A2, A3, D1,D4) Dar a conocer nuestros beneficios únicos a la municipalidad ante la competencia, llevando propuestas de alta calidad con ayuda de programas de diseño, logrando obtener su aprobación. 2.7. ESTRATEGIA DEL PROYECTO Estrategias de diferenciación  Nuestro proyecto ofrece a diferencia de un paradero normal lo siguiente:  Utiliza energía renovable, es muy amigable con el medio ambiente.  Ofrece a los usuarios un confort térmico dentro de los paraderos y le ofrece servicios.  Es totalmente ecológico ya que posee un techo “vivo” al igual que una pa red que  brindara oxígeno a toda la ciudad.  El paradero pagará su propia inversión al generar servicios para los usuarios y contar con publicidad dentro de ella. III. 3.1. ESTUDIO DE MERCADO OPORTUNIDAD DE DEMANDA 3.1.1. Tamaño, comportamiento histórico y perspectivas futuras 1. Criterios de segmentación A. SEGMENTACION GEOGRAFICA La ubicación geográfica está definida por la zona en la cual se establecerán los paraderos, por lo tanto la zona de estudio será:  PROVINCIA: Huancayo, provincia en la que se establecerá los paraderos.  DISTRITO: Huancayo Como propuesta inicial se considera como ubicación inicial de los paraderos en la zona centro del distrito de Huancayo y se tiene proyectado obtener usuarios que hagan uso del servicio de transporte público, por lo tanto es indispensable realizar el estudio en este sector.  ZONA: Urbana. Debido a que en este sector se concentra la mayor parte de usuarios del servicio de transporte publico de modo centralizado. B. SEGMENTACION DEMOGRAFICA: 1. Nivel Socio Económico C,D Y E Debido a la estrategia de segmentación por frecuencia de uso seleccionada debemos identificar el nivel de uso del servicio teniendo en cuenta el precio del mismo por tanto quien se acondicionada a estas características son los niveles socioeconómicos C, D Y E y es prioritario tenerlos en consideración dentro del estudio. 2. Perfil del Hogar según NSE: Según el perfil de hogar de bienes de una familia se tomara el porcentaje de personas que no cuentan con automóviles que conforman un porcentaje de nuestro posible mercado. C. UNIVERSO DETERMINACION DE UNIVERSO PARA ESTUDIO DE MERCADO HUANCAYO PROVINCIA D. MUESTRA 1. METODO DE MUESTREO Aleatorio simple, con población finita. 2. TAMAÑO DE MUESTRA El tamaño de la muestra será definido por la fórmula de población finita. =    2     2 ( − 1) +  2      E. SOCIECONOMICO  NSE: C-D-E F. PSICOGRAFICO Personas que no tienen automóviles 3. FUENTES DE INFORMACIÓN: Provincia:  Huancayo: 501 382 hab. Distritos:  Huancayo: 23% del total provincial Zona de residencia Urbana  Huancayo: 85% del total distrital Edad 66 + 7% 44-65 26% 22-43 7-21 0-6 30% 22% 15%  Figura 2 Porcentaje de población según e dad. (Fuente: INEI 2015) Fuente: INEI 2015 NSE A: 5% B: 6% C: 30% D: 32% E: 27%  Figura 3 Porcentaje de población Fuente: INEI 2015 según Nivel Socio Económico. (Fuente: INEI 2015) Tabla 6 Valores del universo para estudio de mercado. VALORES RESULTANTES PORCENTAJES HUANCAYO HUANCAYO Población 501 382 hab. 23% del total provincial Población por zona urbana 99410 hab. 85% del total distrital NSE C-D-E 69 010 89% Personas sin autos 63 489 92% UNIVERSO 63 489 4. ESTIMACION DE LA MUESTRA    Nivel de confianza: 95% Margen de error máximo (e) : 10% Población finita (menor a 100 000 personas): 69 010 personas. Formula: =    2     2 ( − 1) +  2      n= 383 personas 5. ENCUESTA ENCUESTA Buenos días Sr(a) somos alumnos de la Universidad Continental y estamos haciendo un estudio de mercado para la implementación de paraderos eco amigables y le agradecemos apoyarnos contestando las siguientes preguntas. INSTRUCCIONES Marque con unas aspas de las alternativas que se adapten a su realidad en cada una de las siguientes preguntas. Excepto en aquellas en las que se indique lo contrario. I. Datos de control Marque con una X la alternativa que se ajuste mejor a su realidad. 1. Edad 18 -24 ( ) 2. Sexo Masculino ( ) II. 25-35 ( ) 35-34 ( ) 45-55 ( ) 55 a más ( ) Femenino ( ) Información para el estudio 1. ¿Hace uso de los paraderos convencionales en la Ciudad de Huancayo? SI ( ) NO( ) 2. ¿Si su respuesta fue “NO” especifique por qué? -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3. ¿Cuántas veces al día hace uso de los paraderos? ( ) 2 veces al día ( ) 3 veces al día ( ) 4 veces a mas 4. ¿Cuál es tu grado de conformidad con los paraderos actuales? ( ) Me encantan ( ) Me gustan ( ) Me da lo mismo ( ) No me gustan ( ) Los detesto 5. ¿Qué te parece el techo de los paraderos? ( ) Me encantan ( ) Me gustan ( ) Me da lo mismo ( ) No me gustan ( ) Los detesto 6. ¿Qué opina usted sobre las medidas tomadas en el diseño del paradero para protegerle del clima? ( ) Me encantan ( ) Me gustan ( ) Me da lo mismo ( ) No me gustan ( ) Los detesto 7. ¿Ha visto usted una parada de Autobús ecológica? ( ) Si ( ) No 8. ¿Le gustaría que implementaran en la ciudad este tipo de parada? ¿Por qué? ……………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………….. 9. ¿Haría uso de los paraderos Eco amigables, con techos que incluyan paneles solares? Definitivamente Quizás lo  No Quizás Definitivamente lo aria aria estaría no lo aria no lo aria seguro 10. ¿Haría uso de los paraderos Eco amigables, que cuente con energía propia para poder cargar su celular mientras espera su carro? Definitivamente lo haría Quizás lo haría  No Quizás estaría no lo haría seguro Definitivamente no lo haría 11. ¿Haría uso de los paraderos Eco amigables, que cuente con espacios publicitarios? Definitivamente lo haría Quizás lo haría  No estaría seguro Quizás no lo Definitivamente no lo haría haría 12. ¿Qué pensaría usted si las ubicaciones de los paraderos eco amigables fueran, donde frecuentan las líneas que toma para dirigirse a un lugar en específico? Muy buena Buena Regular Mala Muy mala ubicación ubicación ubicación ubicación ubicación Si su respuesta fuese, mala o muy mala ubicación, nos podría sugerir otra ubicación:……………………………………………………………………………… ………………………………. CUADRO DE DEMANDA PROYECTADA: Tabla 7 Proyección de demanda del proyecto. ITEM T.C. UNIDAD % AÑO 1 1.3 AÑO2 1.3 AÑO 3 1.3 AÑO 4 1.3 AÑO 5 1.3 MERCADO POTENCIAL # PERSONAS 69 010 68 907 69 804 70 701 72598 MERCADO DISPONIBLE # PERSONAS 30364 30319 30714 31108 31943 MERCADO EFECTIVO # PERSONAS 10020 10005 10136 10266 10541 MERCADO OBJETIVO # PERSONAS 5000 5065 5131 5198 5265 FRECUENCIA DE USO # VECES ANUALES 240 240 240 240 240 NUMERO DE VISITAS POR DIA # VECES 1 1 1 1 1 NUMERO DE USOS ESTIMADAS # VECES 1200000 1215600 1231403 1247411 1263627 VALOR DE VENTA S/. 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 DEMANDA PROYECTADA S/. 600000 607800 615701 623706 631814 IV. PLAN DE MARKETING 4.1. OBJETIVOS DEL MARKETING 4.2. MARKETING MIX 4.2.1. Producto  Figura 4 niveles del producto. Producto básico Un paradero que tiene como beneficio principal que el usuario pueda esperar sus unidades de transporte público y privado. Producto real Un paradero eco amigable es un espacio construido en donde los usuarios podrán esperar s us unidades de transporte público y privado bajo sombra de forma saludable y ecología. Producto aumentado Un paradero eco amigable con el medio ambiente donde los usuarios podrán esperar sus unidades de transporte público y privado bajo sombra de forma saludable y ecología, además de contar con paneles solares y tomacorrientes instalados en el paradero donde los usuarios podrán recargar sus celulares, Tablet y computadoras portátiles. 4.2.2. Plaza Para nuestro caso aplicaremos la distribución directa con las municipalidades interesadas. La comodidad, seguridad y servicios extra tendrán una gran importancia para el usuario durante su estancia; pues al garantizar su aceptación y plena satisfacción lograremos mayor inversión en nuestro proyecto. Lugar y Tiempo de Distribución Para decidir sobre lugar y tiempo de uso del servicio lo primero es entender las necesidades, expectativas y rutinas del cliente. Para nuestro caso: Los clientes acudirán a nuestros paraderos cuando sientan la necesidad de tomar los servicios de transporte. Sin embargo un porcentaje también acudirá por los servicios de cargador de dispositivos móviles.  Figura 5 Utilización de los paraderos.  Figura 6 Carga de teléfonos en los paraderos . Canales de Distribución El canal de distribución a emplear en nuestro servicio es el siguiente: PRODUCTO CONSUMID VENTA DIRECTA Se aplicará el modelo de venta directa donde el canal de distribución es directo (obviando intermediarios), se debe recordar que para nuestro caso presentaremos nuestro proyecto a la municipalidad quienes financiaran el mismo directamente, en este punto se establece la relación directa entre el “productor” y el “consumidor”. 4.2.3. Promoción 4.2.4. Precio Para la fijación de precio usaremos el método del Mark-Up, el cual consiste en aumentarle al costo del bien o servicio un margen de utilidad estándar, asimismo se empleará los datos de costo de material, producción y mano de obra. PRECIO DE VENTA = CI + CD + UTILIDAD Tabla 8 Precio de venta. COSTOS INDIRECTOS COSTOS DIRECTOS UTILIDAD PRECIO DE VENTA PRODUCTO 3500 1000 500 5000 Por tanto, nuestro precio buscará beneficiar a ambas partes tanto a nosotros como empresa y a los usuarios representados por la municipalidad. 4.2.5. Proceso Si acudimos a un paradero eco amigable la ubicación estará designada de acuerdo a la afluencia de usuarios de transporte público o privado y las rutas asignadas por la empresa de transportes que hagan uso de este servicio.  Figura 7 Ubicación de los para deros. 4.2.6. Personas Las personas asociadas con el servicio ofrecido como son:  Usuarios que hacen uso del transporte público.  Los choferes de las unidades de transporte público o privado.  La Municipalidad Provincial de Huancayo.  Figura 8 Usuarios del servicio. 4.2.7. Presencia física  No es tan evidente como los productos porque los servicios son inherentemente intangibles y por lo tanto no se pueden ver ni palpar. Logo  Figura 9 Logo del proyecto AIPEC. 4.3. PRESUPUESTO DE MARKETING Tabla 9 Presupuesto designado para marketing. PRESUPUESTOS DE PUBLICIDAD PRESUPUESTO MENSUAL MEDIO P0AGINA WEB ( POR UNICA VEZ) PUBLICIDAD EN AFICHES RADIO UM TOTAL PRECIO MENSUAL 1 2,000 2,000 2 500 1,000 40 PASADAS(30 SEG/PASADA 1,200 4,200 V. 5.1. ESTUDIO TECNICO UBICACIÓN DEL PROYECTO 5.1.1. Macrolocalización La ubicación de nuestro proyecto reside en la ciudad de Huancayo.  Figura 10 Ubicación de las oficinas y planta d e la empresa. 5.1.2. Microlocalización 5.1.2.1. Distribución de planta  Figura 11 Distribución de ambientes de la plan ta. 5.2. PLAN DE OPERACIONES 5.2.1. Cadena de valor Tabla 10 Matriz de la cadena de valor. Commented [UdW2]: Expliquen su cadena de valor en un  pequeño párrafo. 5.2.2. Blueprinting 5.3. TAMAÑO DEL PROYECTO El tamaño del proyecto ha de expresarse como una función de la capacidad de producción, según la cual se identifican tres tipos: 5.3.1. Capacidad teórica, capacidad máxima y capacidad nominal 5.3.1.1. Capacidad teórico La capacidad teórica para la instalación de un paradero Eco amigable es de 1 días con 4 trabajadores laborando 24 horas sin descanso. 5.3.1.2. Capacidad máxima La capacidad máxima para la instalación de los paraderos, en una jornada laboral de 8 horas  por día, será de 0.34 unidades por día. 5.3.1.3. Capacidad normal Para la estimación de la capacidad normal se tomara en cuenta los diferentes factores como son, inicio del trabajo, horas de comida, etc. Con lo cual se hace un estimado de 0.25 unidades  por día. 5.3.2. Plan de existencias, materiales y suministros (Requerimientos de MPD, MOD, MPI, MOI, gastos directos e indirectos, inversiones tangibles e intangibles, ect.) 5.3.2.1. Requerimientos de la materia prima Tabla 11 Requerimientos de materia prima. ITEM UND CEMENTO Bls. CANTIDAD 50 CARACTERISTI CAS Cemento PRECIO S/.22.20 PROVEED ORES OSPINA S.A.C  AGUA Lt 1600 Mezcla S/.36.00  ALUMINIO m2 100 Perfil de aluminio barnizado S/.39.40 OSPINA S.A.C  ACERO mm 50 Varilla acero de 12 mm S/. 23.00 OSPINA S.A.C kg 20 1/4 “x 3 ½ “ s/ 4.70 OSPINA S.A.C PANEL SOLAR - 10 Monocristalino 100Wp / 12V S/. 3246 PROVIENT  O S.A.C LUMINARIA LED - 10 SP90 S/. 649.2 PROVIENT  O S.A.C  AGREGADOS m3 5  s/. 23.00 PROVIENT  O S.A.C PERNOS Y TORNILLOS Piedra SEDAM HUANCAYO chancada de ½” 5.3.2.2. Requerimientos de la mano de obra directa Tabla 12 Requerimientos de mano de obra directa. Área: Armado e instalación Nombres Puesto Estudios/títulos Edad Teresa Gonzales  sedano Técnico en construcciones metálicas 35  –  40 años S/. 750 Supervisor Richard Gonzales Tapia Técnico  soldador estructural 35  –  40 años S/. 750 Soldador Fernanda Torres  Montes Técnica en ingeniería electrónica 35  –  40 años S/. 750 Supervisora 5.3.2.3. Requerimientos de mano de obra indirecta Sueldo básico Tabla 13 Requerimiento de mano de obra indirecta. CARGO CANTIDAD SUELDO BRUTO EN S/. ESTUDIOS / EDAD REQUERIMIENTOS  Agente de seguridad 1 750.00 Estudios mínimos: secundaria completa, talla de 1.65m a mas, de  preferencia ex militares o policías 5.3.2.4. 25-35 años Requerimientos de gastos administrativos Tabla 14 Requerimiento de gasto administrativos. CARGO CANTIDAD SUELDO BRUTO EN S/. ESTUDIOS / TITULOS EDAD GERENTE GENERAL 1 1500.00 25-35 años SUPERVISOR 1 1000.00 Título en Gestión del Sistema  Ambiental Especialización en Supervisión de Obras 5.3.2.5. 25-35 años Requerimientos de gastos de ventas (Publicidad) ITEMS UNIDAD CANTIDAD PRECIO UNITARIO GASTO TOTAL PAGINA WEB  AFICHES 1 1 S/.2000 S/.2000 1 MILLAR 4 S/. 80.00 RADIO 1 1 S/. 1200 S/. 320.00 S/. 1200 5.3.2.6. Requerimiento de activos fijos o tangibles ITEMS CANTIDAD CARACTERISTICAS TALADRO PERFORADOR MARTILLO 1 MESA DE TRABAJO METALICO MEZCLADORA DE CONCRETO 1 WINCHA 3 CORTADOR DE VRIDRIO DESTORNILLADOR PHILLIPS 2 5.3.2.7. Taladro percutor ½ “  2 1 1 Martillo carpintero fibra 13 oz Mesa metálica, de acero inoxidable, de 1m por 1.8m Mezcladora De Concreto Tipo Trompo S/. 1 Wincha 5mx27mm Prem Pitbll Profe Cortador de Vidrio  Jokra Desarmadores De 8 Pzs Estrella (phillips) Y Plano PRECIO PROVEEDOR COSTO UNITARIO TOTAL S/. S/. 119.00 OSPINA 119.00 S.A.C 24.90 OSPINA 50.00 S.A.C 200.00 OSPINA S.A.C 200.00 2 600.00 OSPINA S.A.C 2 600.00 19.90 OSPINA S.A.C 60.00 32.90 OSPINA S.A.C OSPINA S.A.C 66.00 38.00 Requerimiento de activos intangibles ITEMS PRECIO UNITARIO S/. CANTIDAD 650. 00 ------------ FORMALIZACION PUBLICIDAD DE LANZAMIENTO  APLICACIONES INFORMATIVAS 2000. 00 (SOFTWARE) PAGINA WEB LOGOTIPO  ALQUILER     ------------ 38.00 5.4. GESTION DEL APRIVISIONAMIENTO 1. Se envía una solicitud de requerimiento a la ciudad de Lima para la licitación de los  paneles solares, los demás productos necesarios para poder instalar el paradero, los  podemos encontrar dentro de la zona, por lo cual, solo es necesario una licitación para cada proveedor. El responsable de compras asignado o cualquier otro representante de negocio autorizado selecciona el mejor método de aprovisionamiento. 2. El gestor de inventarios organiza y categoriza los productos y los servicios necesarios que la organización desea adquirir. 3. Si existen órdenes de compra abiertas o acuerdos de servicio con el proveedor o el  proveedor de servicios y se negociaron productos o servicios, el agente de compras  puede emitir una orden de compra contra el contrato existente. Si no hay contratos para el material o el servicio solicitado, se envía una s olicitud de presupuesto a los fabricantes o proveedores. De lo contrario, el departamento de compras o el solicitante pueden iniciar un proceso de presentación de ofertas. 4. Los proveedores o los fabricantes responden a la oferta o a la solicitud de presupuesto. 5. El responsable de compras analiza la respuesta del proveedor y extiende el contrato o la orden de compra. Los contratos y las órdenes de compra se pueden generar a partir de la oferta original, eliminando loa entrada de datos redundante y asegurando la precisión. 6. El responsable de compras compra los productos o los servicios. La compra se puede llevar a cabo asociando los registros de producto con una orden de compra. Como los  productos y los servicios no se pueden incluir en un contrato estándar, es posible que sea necesaria una solicitud para obtener aprobación para crear la orden de compra y obtener los materiales. 7. El responsable de compras paga al proveedor los productos o servicios mediante facturas y emisiones de pago. 5.5. PLAN DE INVERSION Y TECNOLOGIA El proyecto AIPEC requiere de la adquisición y/o aportación de una serie de recursos, para ser  puesto en funcionamiento. Recursos que, dependerán de las características y tamaño de la empresa, las cuales se materializaran en elementos físicos (tangibles e intangibles), incluyendo un montante de dinero en efectivo. La estructura de los elementos físicos necesarios para la puesta en marcha del proyecto AIPEC estará formada, fundamentalmente, por: 5.5.1. INVERSIONES EN BIENES MATERIALES (TANGIBLES):  El local donde se desarrollaran las actividades  Mobiliario preciso para el desarrollo de actividades  Maquinaria para el ensamble de los prototipos  Herramientas  Equipos informáticos y electrónicos que ayuden a realizar labores administrativas y digitales. 5.5.2. INVERSIONES INMATERIALES (INTANGIBLES) Y FINANCIERAS:  Aplicaciones informáticas (software)  La pág. web de la empresa  Registro del logotipo que diferenciara a la empresa  Montos mensuales debido al alquiler de un bien. 5.5.3. GASTOS PARA LA PUESTA EN FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA:  Gastos por trámites legales de la empresa  Gastos de publicidad de lanzamiento 5.5.4. DINERO EN EFECTIVO:  Pago material y prototipos  Salarios de personal  Seguros sociales  Suministraos luz, agua, y teléfono  Gastos de mantenimiento mantenimiento  Seguro  Saldo a disposición. 5.6. PRESUPUESTO DE INVERSIONES Y OPERACIONES 5.6.1. Requerimiento Requerimiento de materia prima directa PRODUCTO PANELES SOLRAES # DE PARADERO S 10 PRODUCTO ESTRUCTURA METALICA CANTIDAD DE PANELES A COMPRAR 30 # DE # DE VARILLAS PARADEROS 10 P.U POR PANEL SOLAR TOTAL S/. 1,500.00 S/. 45,000.00 P.U POR VARILLA 10 S/. 25,000.00 TOTA L S/.2,500 5.6.2. Requerimiento de mano de obra directa CANT. DE Ws. CARGO 10 PERSONAL DE INSTALACIÓN 10 PERSONAL DE INSTALACIÓN 2 PERSONAL DE INSTALACIÓN REM.BAS. POR INSTALACION S/. 100,000 X PARADERO S/. 150.000 X CADA 3 PANELES S/. 50.00 X PANEL PUBLICITARIO TOTAL A PAGAR S/.1,000 S/.1,500.00 S/. 100,00.00 5.6.3. Requerimiento Requerimiento de materia prima indirecta CANT. 30 100 CONCEPTO TOMACORRIENTES FOCOS LED P.U S/. 3.50 S/.2.00 TOTAL GASTO S/. 105.00.00 S/.200.00 5.6.4. Requerimiento Requerimiento de mano de obra indirecta CANTIDAD DE Ws. 5 5 CARGO PERSONAL DE INTALACION DE LEDS PERSONAL DE INSTALACION DE INTERRUCTORES REM. BAS. POR INSTALACION S/. 10.00 X PARADERO TOTAL A PAGAR S/.50.00 S/. 10.00 X PARADERO S/.50.00 5.6.5. Requerimiento Requerimiento para suministros s uministros SERVICIOS POR CONSUMO MENSUAL LUZ TOTAL DE PAGO S/.100.00 S/.1,000.00 5.6.6. Requerimiento Requerimiento de gastos administrativos CANT. DE CARGO Ws. 1 ADMINISTRADOR/ CONTADOR 5.6.6.1. CANT. 4 unid. 2 cientos 1 unid 1 unid 1 unid 1 caja REM. BAS. A.F MENSUAL S/.1,000.00 S/.55.0 0 ESSALU CTS TOTAL D A PAGAR S/.94.95 S/.87.92 S/.1,237.8 7 TOTAL S/.1,237.8 7 Requerimiento Requerimiento de otros gastos administrativos administrativos CONCEPTO lapiceros Hojas Resaltador Perforador Engrampadora Grapas P.U S/.1.00 S/.25.00 S/.2.50 S/.5.00 S/.7.00 S/.2.50 TOTAL GASTOS S/.4.00 S/.50.00 S/.2.50 S/.5.00 S/.7.00 S/.2.50 TOTAL 5.6.6.2. S/.71.00 Requerimientos Requerimientos de servicios básicos SERVICIO POR CONSUMO MENSUAL S/.50.00 S/.50.00 S/.35.00 LUZ AGUA LINEA TELEFONICA ALQUILER TOTAL PAGO S/.50.00 S/.50.00 S/.35.00 S/.300.00 S/.300.00 S/.435.00 TOTAL 5.6.6.3. Requerimiento Requerimiento de muebles CONCEPTO ESCRITORIO COMPUTADORA TELEFONO SILLAS GIRATORIAS CANT P.U 1 1 1 1 TOTAL S/.120.00 S/.1,300.00 S/.65.00 S/.55.00 S/.120.00 S/.1,300.00 S/.65.00 S/.55.00 TOTAL S/.1,540.00 5.6.7. Requerimiento Requerimiento de inversiones intangibles CONCEPTO SUNARP (Reserva de nombre) SUNARP (Por cada 1,000 de capital) Licencia de funcionamiento RUC Factura ( 2 millar), 1millar = 150.00 Boleta de venta( 2 millar) , 1millar = 100.00 U.M - CANT. P.U - - TOTAL S/.18.00 - - - S/.93.47 - - - S/.417.81 - - - S/.300.00 - - - S/.200.00 TOTAL S/.1,029.28 VI. 6.1. ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL FORMA SOCIETARIA Para elegir la forma societaria que se empleará en nuestro proyecto es necesario comparar los tipos de formas societarias, se muestran en el siguiente cuadro. Forma Formas societarias individual d a di l a d o M Empresa de Sociedad responsabilidad comercial de limitada responsabilidad Sociedad Anónima cerrada Sociedad Anónima De 2 a 20 accionistas. El De 2 como mínimo. No existe limitada Es construida De 2 a 20 por voluntad de et ísr una sola persona. acciones a otro accionista o a a Es una persona terceros de comunicarlo a la  jurídica. sociedad y solicitar su aprobación ict a s participantes accionista que desee trasferir sus número máximo c ar C n ió Tendrá una Tendrá una Tendrá una denominación Tendrá una denominación denominación denominación seguida de las palabras "Sociedad seguida de las palabras "Sociedad seguida de las seguida de las Anónima Cerrada" o de las siglas Anónima" o de las siglas "S. A" palabras " palabras" "S.A.C". Empresa Sociedad individual de Comercial de Responsabilidad responsabilidad Limitada" o de las Limitada" o de las siglas "E.I.R. L" siglas "S.R. L" c a in m o n e Ó D Junta General de accionistas Junta General de accionistas Titular y Gerencia En dinero o Junta General de Socios Directorio (su nombramiento Directorio es opcional). Gerentes Gerencias Gerencia El capital es Los aportes pueden hacerse Los aportes pueden hacerse Bines muebles o representado por en moneda nacional y/o en moneda nacional y/o inmuebles participaciones y extranjera, y en contribuciones extranjera y en contribuciones cada tecnológicas intangibles. El tecnológicas intangibles. El participación capital es representado por capital es representado por deberá estar acciones y deberán estar acciones y deberán estar pagada por suscritos completamente, y cada suscritos completamente, y cada menos en 25% acción debe ser pagada en por lo acción deberá ser pagada en por menos 25% lo menos 25%. l ai c o S l at i p a C Indeterminada ió determinada determina o indeterminada determina o indeterminada c ar o indeterminada u D Fuente: Elaboración propia, Huancayo, Septiembre, 2017 Para nuestro caso el número de participantes será mínimo de 6 personas y sin llegar a 20, solo se requiere una junta general de accionistas, el directorio y la gerencia, por lo tanto nuestra opción elegida es la sociedad Anónima Cerrada y la denominación a emplear será ” Armado e Instalación de Paraderos Eco- amigables en el centro de Huancayo” S.A.C. 6.1.1. SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA Las sociedades anónimas cerradas son aquellas que no se abran al público para financiarse a través de la emisión de una acción. Son sociedades frecuentemente familiares y con muy escaso número de accionistas. Una sociedad anónima cerrada puede ser estructurada y manejada como una asociación de acuerdo al manejo, división de ganancias, elección de oficiales, empleo de accionistas y otros aspectos, todos con la protección legal de una corporación. Ventajas Desventajas Los accionistas no tienen Altos impuestos Mayor responsabilidad personal por deudas o regulación Separación entre el derecho de daños a terceros. propiedad y control. La s eparación de funciones entre propiedad y la admiración pueden ser ventajas en algunos casos, pero en otros una desventaja Facilidad de acumulación de capital o El accionista que se proponga a trasferir o riqueza. La propiedad de una sociedad parcialmente sus acciones a otro accionista o a anónima está representada en acciones terceros debe comunicarlo a la sociedad mediante que son transferibles carta dirigida al gerente general Negociabilidad de accionistas. Las Las Sociedad Animas son más rígida, complejas y acciones pueden ser vendidas de un estrictas a la hora de gestionar su funcionamiento, lo accionista a otro sin disolver la que impide ciertas flexibilidades en su evolución. organización empresarial, las grandes sociedades anónimas pueden ser compradas o vendidas por inversionistas en mercados. Administración profesional. Los accionistas, eligen una junta directiva y gerencia que se encarga de administrar todos los negocios de la compañía Cada vez que haya un cambio en la organización es obligatorio modificar los estatutos. 6.2. RÉGIMEN LABORAL Por la estructura organizacional de la empresa, menos de 10 personas y los ingresos anuales  proyectados a percibir, podemos determinar que nuestra organización se clasifica como una microempresa, tal como se muestra en la siguiente tabla: Por tanto, tenemos la opción de incluirnos en el régimen especial de la ley MYPE, el cual  brinda algunas ventajas al empresario en relación del régimen general. Las diferencias entre ambos regímenes se muestran en el siguiente cuadro. CONCEPTO RÉGIMEN GENERAL RÉGIMEN ESPECIAL REMUNERACIÓN 8 horas diarias ó 48 semanales. 8 horas diarias ó 48 semanales. HORARIO NOCTURNO Su remuneración más una sobre tasa de 35%. No se aplica sobre tasa. DESCANSO SEMANAL Y FERIADOS VACACIONES DESPIDO ARBITRARIO 24 horas continuas y pagos por sobretiempo. 24 horas continuas sobretiempo. 30 días. 15 días. HORARIO INDEMNIZACION ESPECIAL y pagos por 1½ remuneraciones por año. Con un Media remuneración por año. Con un tope tope de 12 remuneraciones. Las fracciones se pagan por dozavos y treintavos. de 6 remuneraciones. Las fracciones se pagan por dozavos. No aplicable. 2 remuneraciones por año. Con un tope de 12 remuneraciones. Las fracciones se pagan por dozavos y treintavos. SEGURO SOCIAL PENSIONES El trabajador es asegurado regular. El trabajador opta por un sistema pensionario. El trabajador y la persona natural con negocio son asegurados regulares. El trabajador opta si elige o no acceder a un sistema pensionario. FUENTE: ELABORACIÓN PROPIA, HUANCAYO. MAYO, 2014 En vista de la ventaja que ofrece el régimen especial, la organización ha crear optará por esa opción, por lo tanto, en los siguientes párrafos detallaremos las características del régimen elegido. 6.2.1. RÉGIMEN ESPECIAL DE LAS MICROEMPRESAS Para poder beneficiarse de este régimen, los microempresarios (empresas o personas naturales con negocio) deberán cumplir en todo momento con los requisitos de máximo de ventas y máximo de trabajadores estipulados por la ley. En caso contrario, el empresario no podrá acogerse a este beneficio y pasará automáticamente a regirse por las disposiciones generales de contratación. Con el fin de acogerse al régimen especial de contratación, los microempresarios deberán presentar ante el MTPE lo siguiente:  Solicitud requiriendo acogerse al Régimen Especial Laboral, cuya aprobación es automática, pero se encuentra sujeta a verificación posterior.  Copia del DNI.  Croquis con la ubicación del negocio.  Declaración Jurada de poseer las características de microempresa, acompañando, de ser el caso, una copia de la Declaración Jurada del Impuesto a la Renta del ejercicio anterior. Dado que este beneficio está orientado a las microempresas, no se encuentran comprendidos los trabajadores de pequeñas empresas, medianas empresas y grandes empresas, las organizaciones sin fines de lucro (por ejemplo, asociaciones), las  personas naturales que emitan recibos por horarios por el ejercicio de una profesión, arte u oficio. 6.2.1.1. BENEFI CIOSDELRÉGI MEN ESPECI AL Si una microempresa se acoge al Régimen Especial debe sujetarse a lo siguiente: a) Remuneración: El empleado tiene derecho a percibir por lo menos la remuneración mínima vital, que asciende a S/.750.00(Setecientos cincuenta y 00/100 nuevos soles).  b) Descanso Vacacional: El empleado tiene derecho, como mínimo, a quince (15) días calendario de descanso por cada año completo de servicios. c) Jornada de trabajo: Es de 8horasdiariasó 48 semanales. d) Descanso semanal y descanso por días feriados: 24 horas. e) Despido injustificado: Es equivalente a media (1/2) remuneración por año, con un tope de remuneraciones. f) Seguro Social (Es salud): Es salud otorga a los asegurados y beneficiarios  prestaciones de prevención, promoción, recuperación, rehabilitación, prestaciones económicas y prestaciones sociales. El beneficio se otorga a los trabajadores de las microempresas y a las personas naturales con negocio, quienes podrán inscribirse en la  planilla de su empresa y ser considerados como asegurados regulares, así como extender el beneficio a su cónyuge e hijos. La tasa que paga el empleador o empresa es de 9 por ciento del monto de la remuneración. g) Régimen Provisional o Sistema de Pensiones: Este sistema es brindado por la Oficina de Normalización Provisional (ONP) o el Sistema Privado de Administración de Fondos de Pensiones (SPP), y sirve para reconocer, otorgar y pagar los derechos  pensionarios de los afiliados. La tasa que debe pagar el empleado a la ONP es de 13por ciento de su remuneración, y la del SPP fluctúa entre 11 por ciento y 14porciento, dependiendo dela AFP que elija el trabajador. Bajo el Régimen Especial el trabajador puede optar por incorporarse o no; sino se incorpora no se efectuará la retención respectiva. h) Indemnización Especial: En el caso de que un trabajador que goza de los derechos del régimen general sea despedido con la finalidad exclusiva de ser reemplazado por otro dentro del Régimen Especial, tendrá derecho al pago de una indemnización equivalente a dos (2) remuneraciones mensuales por cada año laborado. Las fracciones de año se abonan por dozavos y treintavos, según corresponda. El plazo para interponer cualquier acción judicial caduca a los treinta (30) días de producido el despido. i)  No se encuentran comprendidos en el Régimen Especial el pago de compensación por tiempo de servicios, las gratificaciones por Fiestas Patrias y Navidad, la asignación familiar, el pago de utilidades, la póliza de seguro y la sobretasa por trabajo nocturno. 6.2.1.2. OTROS BE NEF I CI OS PARA LAS MYPES Las micro y pequeñas empresas se encuentran exoneradas del pago del 70 por ciento de los derechos previstos en el Tupa del MTPE por los trámites que efectúen las MYPEs ante la Autoridad Administrativa de Trabajo; es decir, si el pago de la tasa por la autorización del Libro de Planillas es de 1 por ciento de la UIT por cada 100 hojas, las MYPEs están exoneradas del 70  por ciento. (1% de UIT S/. 3650)=S/.36, 5; el 70% es S/. 25, 55. Consecuentemente, por cada 100 hojas las microempresas solo cancelarían S/. 10, 95). 6.3. REGLAMENTO DE ORGANIZACIONES Y FUNCIONES 6.3.1. GENERALIDADES o Artículo 1.- El presente reglamento es de carácter obligatorio y establece normas a las que deberán sujetarse todos los trabajadores dentro de la empresa. o Artículo 2.- Todos los asuntos no especificados en este reglamento quedan bajo lo estipulado en la Ley de Trabajo. o Artículo 3.- Cada trabajador tendrá un jefe inmediato al cual tiene el deber de comunicar sus actividades y cualquier modificación de ellas. o Artículo 4.- La empresa se deslinda de cualquier responsabilidad en cuanto a objetos  personales perdidos, ya que es obligación de cada trabajador cuidar sus pertenencias. o Artículo 5.- El personal está obligado a cumplir su contrato de trabajo, as í como cualquier instrucción que determine la empresa. o Articulo 6.- Es obligación del personal cumplir con las reglas de higiene y seguridad. o Articulo 7.- Queda estrictamente prohibido las relaciones interpersonales dentro de la empresa. o Articulo 8.- Es obligación de todo trabajador permanecer constantemente en sus  puestos para resolver cualquier inconveniente. 6.3.2. JORNADA LABORAL o Articulo 9.- Al ingresar o salir a la empresa deberá registrar su hora de entrada y salida en el registro diario de asistencia. o Artículo 10.- La jornada laboral será de cinco días a la semana dividida en 1 turno de ocho horas cada una. Turno Matutino 9:00 a 17:00 o Artículo 11.- De no cumplir con el horario, ya sea con retardos o faltas se sancionara sobre pago de nómina y prestaciones. Esto se aplicara solo si no excede 3 faltas consecutivas sin autorización del jefe, si llegase a suceder será automáticamente despedido. o Artículo 12.- Vacaciones y días festivos estarán sujetos a disposiciones oficiales y a cambios con previo aviso. o Artículo 13.- Las vacaciones no serán acumulables. o Artículo 14.- Todos los trabajadores cuentan con 30 minutos para descansar y tomar un refrigerio. Cada área decidirá los horarios para sus trabajadores. 6.3.3. SALARIOS o Articulo 15.- El pago de honorarios y nomina se hará de acuerdo a lo establecido en el contrato con cada trabajador. o Artículo 16.- Estos se pagaran por quincena los días 15 y 30 de cada mes depositando en la cuenta haberes del empleado. o Artículo 17.- Los premios y bonos serán depositados en la cuenta de cada trabajador. o Artículo 18.- En caso de renuncia se le liquidara de acuerdo a lo establecido por la ley del trabajo. 6.3.4. PROHIBICIONES A EMPLEADOS o Artículo 19.- No se permite el consumo de bebidas alcohólicas dentro de la empresa. o Articulo 20.- No se permite el uso de narcóticos dentro de la empresa. o Artículo 21.- Se prohíbe estrictamente hacer uso de los alimentos, productos de limpieza, etc. para uso personal del empleado. o Articulo 22.- Queda prohibido proporcionar cualquier información confidencial a  personas ajenas a la empresa revelando políticas y sistemas propias de la misma. o Articulo 23.- Actos que perjudiquen el prestigio de la empresa o Articulo 24.- Ofensas, daños o faltas de respeto a otros colaboradores y a instalaciones. o Articulo 25.- No se permite substraer ningún objeto propiedad de la empresa. o Artículo 26.- Se prohíben visitas familiares en horarios de trabajo. 6.3.5. SANCIONES o Artículo 27.- Las faltas en que incurran los trabajadores ameritaran una sanción con las siguientes medidas. o Artículo 28.- Amonestación verbal o por escrito. o Articulo 29.- Suspensión laboral sin goce de salario. o Artículo 30.- Despido sin responsabilidad patronal. o Articulo 31.- En caso de que el trabajador no respete sus 30 minutos de break y regrese después a su puesto, deberá reponer el tiempo que haya llegado tarde. o Articulo 32.- Quien no cumpla con la presentación personal correcta tendrá una llamada de atención al acumular 3 será suspendido una semana. o Articulo 33.- De ser sorprendido fuera de su puesto de trabajo, recibirá una llamada de atención, al recibir 3 se descontaran 3 días de su pago sobre nómina. o Artículo 34.- De no ser respetado este reglamento o algún artículo será sancionado de acuerdo a la gravedad de la falta. 6.3.6. HIGIENE Y SEGURIDAD o Artículo 35.- El aseo de instalaciones se efectuara por el personal, los días y horas correspondientes. o Artículo 36.- La obligación de todo el personal es participar en los s imulacros con el objeto de prevenir casos fortuitos. o Articulo 37.- En caso de accidente de algún trabajador, se cuenta con servicio médico dentro de las instalaciones y de ser necesario se le trasladara al hospital. o Artículo 38.- El personal queda obligado a someterse a exámenes médicos y  psicométricos requeridos por la empresa. o Articulo 39.-Queda estrictamente prohibido en el personal masculino el uso de aretes, tatuajes en áreas visibles, cabello largo o peinados extravagantes; en caso del personal femenino debe tener una presentación decorosa. o Articulo 40.- Es obligación del trabajador portar el uniforme completo y correctamente así mismo portar siempre a la vista el gafete con su nombre. o Artículo 41.- Es obligación del empleado avisar al departamento de seguridad cualquier situación o acción sospechosa. 6.3.7. DERECHOS DEL TRABAJADOR o Artículo 42.- Al transcurso de un año de trabajo se darán 15 días calendarios de vacaciones. o Artículo 43.- Los trabajadores recibirán oportunamente los instrumentos necesarios,  para desempañarse correctamente en su área de trabajo. o Artículo 44.- La empresa está obligada a brindarles a sus empleados una capacitación cada 6 meses para incrementar su nivel de desempeño. o Artículo 45.- Todo empleado será asegurado automáticamente al firmar el contrato de empleo. o Artículo 46.- El trabajador tiene derecho a asegurar al cónyuge e hijos. o Artículo 47.- Anualmente se harán premiaciones hacia los trabajadores distinguidos, que serán aquellos que contribuyan a la productividad de la empresa. o 6.4. Artículo 48.- Todo trabajador tiene derecho a réplica sobre sus sanciones. GASTOS DE FORMALIZACION EMPRESARIAL ITEM 1 2 3 4 CONCEPTO Búsqueda del nombre Reserva del nombre Elaboración de la Minuta y Escritura Pública Registro de minuta en SUNARP VARIACI N DEL MONTO Monto fijado por SUNARP Monto fijado por SUNARP El monto del capital oscila entre S/.10001.00 y S/.100000.00 MONTO A PAGAR S/. DIAS 9.00 1 día 18.00 1 día 250.00 2 días TOTAL DE GASTOS 157.00 5 Nombramiento de Representante S/. 22.00 por cada socio 132.00 6 Por constitución S/.39.00 por calificación 39.00 7 8 3¨* Capital social / 1000 Copia literal 9 Inscripción del RUC 10 Impresión e comprobantes de pago 36.00 S/. 4.00 por cada hoja 16.00 Gratuito - 1 día 60.00 4 días - 2 días 144.00 2 días 258.00 10 días 282.00 5 días 24.00 2 días Entre S/. 60.00 y S/. 100.00 (depende de la imprenta y la cantidad que se desea solicitar) Acogimiento a la Gratuito ley MYPE S/. 12.00 por cada Contrato de 12 trabajador trabajadores Licencia de 13 Licencia Inmediata funcionamiento Certificado de 14 Licencia Inmediata defensa civil S/. 12.00 cada libro Legalización de 15 contable libros contables TOTAL DE GASTOS DE LICENCIA Y CONSTITUCI N DE EMPRESA 11 15 días 1401.00 6.5. CRONOGRAMA PARA LA FORMALIZACION NOVIEMBRE 06-Nov 13-Nov DICIEMBRE 20-Nov 27-Nov 04-Dic 11-Dic Como se muestra en el cuadro se tiene un total de 1401.00 nuevos soles para la inversión en la formalización de la empresa y una duración total de 45 días si se sigue el orden de las actividades mostradas en el diagrama. VII. ANEXOS  Figura 12 Reuniones grupales .  Figura 13 Reuniones grupales.