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1. De acuerdo con el producto o servicio propuesto en su proyecto formativo ¿Qué técnicas y tecnologías considera como las más apropiadas para hacer seguimiento al ciclo de vida de este? Sustente su respuesta •Seguimiento a la enta!ilidad" re#ere a la contri!uci$n marginal del producto% este informe se o!tiene del programa conta!le de la empresa •&o!ertura de 'ercado" 'ercado" re#ere a la cantidad de puntos donde es accesi!le accesi!le el producto. •(studio de )enetraci$n" indica la participaci$n de mercado alcan*ada% se o!tiene por medio de estudios de penetraci$n del mercado. •+prendi*a,e" implica el grado de percepci$n y conocimiento -ue se tiene del producto. Se o!tiene por medio de encuestas de percepci$n del producto • (studio de la &ompetencia" el grado de presencia de la misma frente al producto de la empresa. •&lientes" la discriminaci$n de a-uellos -ue consumen el producto% de los potenciales potenciale s a incorporar incorpor ar.. •olumen •olumen de entas" la cantidad de productos vendidos en un periodo de tiempo. Se o!tiene por medio de informes de ventas -ue arro,a el programa conta!le de la empresa /. ¿Qué factores considera como los más importantes en el paso de un ciclo de vida de un producto o servicio nacional o local a un ciclo de vida internacional? Sustente su respuesta. • 0acer un diagn$stico interno de la empresa" recursos #nan cieros% capacidad de producci$n% sistemas l$gicos% personal% etc • tener en cuenta las leyes y normas de distri!uci$n y de penetraci$n del producto en el país destino • Se debe tener presente las modificaciones del producto producto que sean necesarias o justificadas, teniendo varias alternativas básicas para enfocar enfocar los mercados internacionales.
Vender el producto como está en el mercado internacional Vender Modificar los productos para los diferentes países y/o regiones Disear nuevos productos para los mercados e!tranjeros y "ncorporar todas las diferencias en un diseo del producto e introducir un producto global. #as compaías identifican los mercados meta potenciales y despu$s escogen productos que a%í puedan ser comerciali&ados fácilmente con poca o ninguna modificaci'n.
• de#nir cuál va a ser la estrategia estrategia de entrada en el país de acuerdo acuerdo con nuestro modelo de negocio y las características de cada país. • identi#car claramente cual va a ser el pu!lico o!,etivo y -ue es lo -ue -uieren los consumidores de este pais • +decuaci$n del producto y #,aci$n del precio.
• decidir si se va a tener una propia fuer*a de ventas en ese país o si va a ha!er un intermediario -ue ya está implantado en dicho país con su propia red logística y almacenes propios y -ue será -uien hará llegar el producto a los puntos de venta
