Plan De Exportacion Lana De Alpaaca

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FACULTAD DE ADMINISTRACION CARRERA DE ADMINISTRACION PLAN DE EXPORTACION GUANTES DE LANA LA NA DE ALPA ALPACA Autor(es): Curso: Comercio Exterior  Docente: Ing. Marielena CAJAMARCA – PERÚ 20!"# PLAN DE EXPORTACION EXPORTACION PARA EL PRODUCTO DE GUANTES DE LANA DE ALPACA ALPACA 1. RESU RESUME MEN N EE EECU CUTI TI!O !O Durante los últimos once años, el Perú ha mantenido una tendencia creciente en sus expor exporta taci cion ones es tant tanto o en alo alorr como como en cant cantid idad ad!! "a mani mani#e #est stad ado o su apert apertur uraa comercial a tra$s de la suscripci%n de tratados de li&re comercio ' acuerdos de complementaci%n econ%mica! Esta oluntad est( acompañada por es#uer)os para me*orar me*orar continuamen continuamente te los nieles de competitii competitiidad dad del pa+s en todos sus nieles Estado, empresas e indiiduos! Por ende, el sector con#ecciones representa uno de los de ma'or crecimiento ' ma'or e#ecto multiplicador en la econom+a del pa+s e inolucra la participaci%n de muchas m'pes en su cadena productia ' comercial! Por lo -ue este estudio trata so&re el an(lisis -ue se tiene en cuenta para reali)ar un correcto correcto plan de exportaci%n exportaci%n de los .uantes .uantes de lana de alpaca! alpaca! En donde despu$s de reali)ar la matri) matri) de se.mentaci%n, tuo tuo ma'or ponderaci%n al pa+s de EE!UU, por  lo -ue nos centraremos principalmente en el /ercado de San 0ransisco, Cali#ornia1 como mercado meta para las exportaciones de nuestro producto, teniendo en cuenta a aria&les como tendencias del consumidor, oportunidades de mercado ' tratados de li&re comercio! De acuerdo a lo mencionado se tomar( en cuenta puntos, como el mar2etin. -ue nuestra empresa reali)ara para posicionar su marca en la mente de los consumidores, al.unas pol+ticas de enta, canales de distri&uci%n, entre otros! As+ mismo se anali)an los +ndices de producci%n ' comerciali)aci%n nacional, 'a -ue a tra$s de ello podemos o&tener una &ase de datos, para sa&er si tenemos la capacidad su#iciente para a&astecer a los clientes de nuestro mercado ' a -ue precios estaremos o#reciendo los .uantes de lana de alpaca en el mercado 3nternacional! Contiene a su e) los principales mercados destino de nuestras exportaciones ' los  principales importadores de los .uantes de lana de alpaca! Los cuales a su e) sirieron de .ran apo'o para poder seleccionar al mercado meta! ! 4N5/67E DEL AUT578 9 EMPRESA RUC DIRECCIÓN TELEFONO Nombre CONTACT Celular O Cargo E-MAIL WEB SITE PRODUCTO EXPORTABLE DESTINO DE EXPORTACIÓN TEXTILES A&R SAC 10730207684  Jr. Miguel Grau N°690 Cajamarca - Perú 076-362877  Jorge uari!a"a #ara$o%a 991&23632 Gere%"e Ge%eral  j'uari!a"a('o"mail.com '""!)*++,,,.aceoo/.com+j'uari!a"a.o cial Gua%"e) e la%a . CUADRO N° 01: Datos Generales de la empresa ". O#ETI!OS GENERAL $ ESPECIFICOS ".1.O%&et'o Gener*  A$ren%er a tra&'( %e la )*(+,e%a %e in-ormacin e in&e(tigacin el con/,nto %e $roce(o( nece(ario( $ara lograr el %e($laamiento %e la carga 1$ro%,cto3 %e(%e (, l,gar %e $ro%,ccin en el $a4( %e origen3 5a(ta el l,gar %on%e lo re+,iere el im$orta%or en el $a4( %e %e(tino3 $ara el c,m$limiento en el $e%i%o /,(to a tiem$o 1JIT. Imor!a"ore# $alor $alor $alor $alor $alor e%or!a"a e e%or!a"a e e%or!a"a e e%or!a"a e e%or!a"a e '(() '(*( '(** '(*' '(*+ Mu%o )"ao) %io) e m5rica 801 1144 1242 1389 1194 280 496 &11 &12 476 lema%ia 122 120 1&3 14& 167  Ja!% &7 &1 93 124 106 C'ile 16 23 48 147 97 ra%cia &9 48 82 42 73 Ca%a 2& 29 && &3 63 ei%o %io 2& 41 &9 28 38 :ui$a 37 4& 41 41 36 8 10 16 11 23 81 174 29 13 19 u)"ralia M5;ico CUADRO N° 02 :  Lista de los mercados importadores de guantes de lana por    FUENTE  Perú : TRADEMAP  4N5/67E DEL AUT578 : Se.ún el Cuadro N; <9, El pa+s -ue m(s 3mporta .uantes de lana es el pa+s Estados Unidos, esto comparado con los últimos = años! de ".". O%&et'o Es+ec,-'co • • • Generar renta&ilidad en la empresa >C? TE@T3LES SAC, a tra$s del inicio de operaciones de exportaci%n a los EUA! Posicionar en el mercado norteamericano nuestra marca, como s+m&olo de calidad, .arant+a ' &uen precio! Conocer el panorama internacional para la exportaci%n de productos nacionales a otras latitudes! I%enti-icar merca%nternacionale( $ara la ex$ortacin %el $ro%,cto 666666 Seleccionar el merca%o m7( atracti&o $ara la ex$ortacin %el $ro%,cto 66666 3. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO  TENDENCIAS DE CONSUMO La empresa >C? TE@T3LES SAC!, tendr( como mercado o&*etio a  personas entre los = ' B= años de edad, puesto -ue los .uantes de lana de alpaca ser(n ela&orados con diseños ' colores noedosos ' exclusios para personas *%enes -ue est$n pendientes de las últimas tendencias de moda! La lana es una #i&ra natural, suae ' ri)ada -ue se o&tiene  principalmente de alpaca! Nosotros como empresa para hacer #rente a la competencia -ue puede presentarse con la ela&oraci%n de otros tipos de .uantes de lana, como por e*emplo .uantes de lana de oino1 contamos con .ran ariedad de diseños ' colores, calidad .aranti)ada  por los años de experiencia -ue tenemos en el mercado artesanal, ' adem(s de ellos nuestros precios son los m(s ase-ui&les ' atractios  para los .rupos sociales! En el mercado local un par de .uantes de lana esta alori)ado en un  promedio de US := a US B=1 en el mercado de EE!UU los  productos ela&orados en &ase a lana de oino tiene una .ran aco.ida ' su precio esta coti)ado en un promedio de US < ' US <, por lo -ue resulta mu' atractio exportar nuestros .uantes de lana a este mercado, 'a -ue .enerar( ma'ores utilidades para nuestra empresa! La calidad ' diseño de las prendas de alpaca no solo atrae a consumidores extran*eros, sino tam&i$n a nacionales! Se.ún un estudio de la inesti.adora de mercado Directo Freali)ado  por encar.o del /inisterio de la Producci%nF, los peruanos pa.an S! por una sola pie)a hecha con este material, mientras -ue los turistas .astan, en promedio, S!H! 4N5/67E DEL AUT578 B El director de /inisterio de la Producci%n, in#orm% -ue los consumidores locales representan el o) orma% u% gru!o e u%o) 60 millo%e) cu=o) i%gre)o) )uele% )er i%eriore) a lo) e la ge%eraci% a%"erior? !ero @ue )uele% ga)"ar u% !orce%"aje )u!erior e )u re%"a i)!o%ile e% moa. em)? comie%$a% a u%ar )u) amilia)? co% lo @ue co%)"i"u=e% u%o e lo) mo"ore) e com!ra e ro!a i%a%"il. Lo# a"ole#e!e# 1 2/3ee# a"ul!o#0  lo) jAe%e) e e%"re 1& = 29 a>o) )e le) co%oce "ami5% como la BGe%eraci% D o la BGe%eraci% el Mile%ioD? = co%orma% u% gru!o e u%o) 64 millo%e) e e)"aou%ie%)e). Por )u ea = gu)"o !or la moa i%ormal? el !u%"o e) !ar"e u%ame%"al e )u Ae)"ime%"a. ;S=?TM. CUADRO N° 04 :  Lista de los mercados importadores para un  producto exportado por Perú en 201 FUENTE : TRADEMAP  @emo( en el c,a%ro +,e lo( g,ante( %e lana %e al$aca3 5an teni%o gran ace$tacin en lo( $a4(e( %e EE.;;3 Alemania > Ja$n. 4N5/67E DEL AUT578  0." Princi$ale( Im$orta%ore( m,n%iale( %el $ro%,cto (elecciona%o3 an7li(i( %e lo( *ltimo( ! a ;S=?TM. CUADRO N° 0 :  Lista de los importadores para el producto  seleccionado FUENTE : TRADEMAP  En e(te c,a%ro a$reciamo( +,e (i )ien EE.;; no oc,$a el $rimer l,gar en c,anto a im$ortacin %el $ro%,cto (elecciona%o3 no (e $,e%e negar (, alta %eman%a3 garant4a %e la nece(i%a% %e ella. . IDENTIFICACION DEL MERCADO O#ETI!O .1 E*uc'2n 3e *os 4erc3os +otenc'*es %&o *os -ctores 3e se*ecc'2n trct'oco4+et't'o CUADRO N° 0! : Matri! de Selecci"n de Mercados FUENTE : Sunat# Datos Macro# $esce% 4N5/67E DEL AUT578  •  Deman"a Qemos se.ún el cuadro -ue ha' una ariaci%n en la cantidad del  producto importado entre >ap%n ' EE!UU! •  Rie#$o Pa%# •  Precio Prome"io & P7EC35S 056 7E0E7ENC3ALES EN ?3L5G7A/5S US  ?G7 20# 202 DI J; NO@OCT SEPAO J;B MA ARMAR E ENE DIC NO@OCTSEPAO J;B J;N MAARMAR E ENE C N F GH.2 G:.2 99.! !.2 9#.G 2!.H :. 2. #.: .: #0.9 :.9 G2.G G.H G!.! G9. G0.H 9.H !. #H. 22. .9 2!.! 2#.#  : : G # 2 2 H 9  9 H # #  G  #  # H 2 0 G 0uente SUNAT  'arrera# Arancelaria# Arael al.a"o Pa4# #o.o 5o3er!."o6 • . lema%ia  Ja!% 7.00I  312.00 K+#o% 8.90I &.30I 4N5/67E DEL AUT578 H •  P'(  Per c)*ita • Ten"encia "e Con#umo *aor de caificaci+% 3 2 1 NL G< Mol 10?7I? o"ro) 7?2I Pobla./ Suer7.e S.#!ema ol4!.o 313.847.46& 'ai"a%"e) 9.826.67& /m2 e!úlica eeral Co%)"i"ucio%al = Pre)ie%ciali)"a. Rel.g./ Pr..ale# .u"a"e# Ca"lica = !ro"e)"a%"e a ST 20# 2!!.9#30 M. 2G3:GK lema%ia ST ei%o %io ST 20# H:!.!30 M. #230K 20# G:2.H0030 M. 2!3H2K ra%cia ST 20# !2.2930 M. 2G3H:K "alia ST 20# #!:.G!!30 M. 2#30GK Por"ugal ST )"ao) %io) ST 20# !9.!H:30 M. #G39K 20# .!!.G!3# M. #3HHK :ui$a ST 20# !0.:!3# M. #03HK  Ja!% ST 20# 92.##93H M. 300K C'i%a ST 20# .G9H.!!3# M. 223K " 03!H " 329 " 3:: " 03:G " 32# 03G " 03!0 " 03!G 230H " 39: CUADRO N° 10 : Matri! de Selecci"n de $riterios FUENTE : DAT+S MA$R+ En este cuadro podemos apreciar los principales importadores a niel mundial, siendo EUA ' China las principales #uer)as importadoras a niel mundial, de los dos  pa+ses esco.emos a EE!UU para nuestro producto por-ue la necesidad es ma'or! ,. PROPUESTA DE PRODUCTO ( +ro+uest 3e e7+ortc'2n) 8.1.Merc3o Met He)!u5) e reali$ar la ma"ri$ e )egme%"aci%? "uAo ma=or !o%eraci% al !aE) e .? !or lo @ue %o) ce%"raremo) !ri%ci!alme%"e e% el Mercao e lo) O%gele)? Calior%iaU como mercao me"a !ara la) e;!or"acio%e) e %ue)"ro !rouc"o. P,ses PI# M'**. 9 lema%ia ST 2.:0#.220 M. Crec'4'ento PI# Anu* 3!K 4N5/67E DEL AUT578 Fec5 20G  9 ei%o %io ST )"ao) %io) ST ola%a ST Noruega ST )!a>a ST ra%cia ST "alia ST Por"ugal ST Vo%a uro ST :ui$a ST  Ja!% ST C'i%a ST   239K 20G #.#.090 M. 23GK 20G 9!#.G9 M. #.22G M. .022.:HH M. 2.#.9H M. .9H.:0G M. 9!.999 M. :.HH.#G M. G:0.02 M. #.9:0.0H M. .2:.!2 M. 20G 20G 20# 20# 20# 20# 20# 20# 20# 20# 03HK 232K "32K 03#K "3:K "3GK "03!K 230K 39K 3K  A%em7( con(i%eramo( al $a4( con ma>or PI en el m,n%o > c,>o crecimiento 5a i%o crecien%o aa u 'omre+%i>o? e"c. Ca%"ia e la mercaerEa a i%gre)ar a lo) .. e% u%ia e meia? e) recome%ale ar ca%"iae) e% oce%a) = /ilogramo) !or ejem!lo. Para ello e) recome%ale Aericar e% el ara%cel aua%ero e lo) .. la) u%iae) e meia !ara el !rouc"o a )er e;!or"ao. Ralor e% aua%a F!recio e Ae%"a* Normalme%"e el Aalor e aua%a e% lo) .. e) el Aalor L @ue ee e)"ar e;!re)ao e% lare) %or"eamerica%o). a= @ue co"i$ar caa E"em e% orma u%i"aria = e)agregar lo) i)"i%"o) ga)"o) @ue )e ge%era% e% la e;!or"aci% !ara acili"ar la "area e Aaloraci% aua%era. #oo) lo) e)cue%"o)? rei%"egro) = ra%@uicia)? ee% i%icar)e e% orma )e!araa. PaE) e orige%. Puer"o e i%gre)o a o%e )e e)!ac'ar la merca%cEa. Ea @ue Ae%e la mercaerEa. Hirecci% e la !er)o%a o com!a>Ea @ue Ae%e la mercaerEa. Nomre = irecci% e la com!a>Ea o !er)o%a @ue e)" com!ra%o la mercaerEa? = )i )e "ra"a e u%a !er)o%a i)"i%"a al @ue la e)" im!or"a%o. 4N5/67E DEL AUT578  = • • Hirecci% e% lo) .. e la com!a>Ea o !er)o%a @ue e) co%)ig%aa la mercaerEa. :i u%a ac"ura e) e m) e o) !gi%a)? comie%$a co% el %úmero 1 !ara la !rimera !gi%a e la !rimera ac"ura = co%"i%úa e% u%a )erie )im!le e %úmero) a lo largo e "oa) la) ac"ura) = AE%culo) i%cluio) e% u%a i%)cri!ci%. :i u%a i%)cri!ci% aarca u%a ac"ura e u%a !gi%a = la o"ra ac"ura e) e o) !gi%a)? la %umeraci% al i%icio e !gi%a ee )er como )e mue)"ra a co%"i%uaci%* ac". 1? !.1U ac". 2? !. 2U ac".2? !.3U e"c. . Proee3ores ProAeeor %ca!alca #e;"ile) !erua%o) Mar@a :< r"e)a%ia Mo) e!or) :.. Perioo 2013 Par"ici!aci% FI 2013 3 63& 870?6 &78 124?3 2&.7 4.1 498 380?6 3.& ue%"e* Ha"a"rae He%"ro e lo) !roAeeore) e lo) gua%"e) e la%a e al!aca 'emo) co%)ierao "re) o!cio%e)? e%"ro e la) cuale) )eleccio%amo) a Mar@a :<. ;. Mrc 1<. Pro3ucto De#r../ "el ro"u!o o) = colore) a"rac"iAo) !ara ca!"ar m) co%)umiore). U#o "el Pro"u!o0 4N5/67E DEL AUT578   :e u)a% ma=orme%"e e% "em!oraa) e i%Aier%o? !ara co%"rarre)"ar el rio. Forma# "e re#e!a./ 5mera"o .!era.oal6 ent&s 3e* +ro3ucto io 4N5/67E DEL AUT578  #e>io Mercao eti+,eta%o. :e e%Aiara% e% caja) e car"% co% la) )iguie%"e) meia)* AS   El Per? !.ee u re#!.g.o .!era.oal omo ro"u!or "e laa "e 7bra# "e buea al."a"@ e#!e e# u a!or b#.o =ue oloa al Per? e ua o#../ 3e!a2o#a re#e!o a o!ro# a4#e# ro"u!ore# "e !e%!.le# "e laa9 Cera4a al mera"o amer.ao 1 a lo# a4#e# "e la Comu."a" A".a9 DEBILIDADES  al"a e u%a !olE"ica aecuaa e a!o=o a la) PM e;!or"aora)? a !e)ar e @ue el goier%o 'a im!leme%"ao e% lo) úl"imo) a>o) algu%a) accio%e) e !romoci% a la) e;!or"acio%e)? )u alca%ce e) i%)ucie%"e = limi"ao.  % el )ec"or "e;"ilco%eccio%e) %o e;i)"e% ce%"ro e %%oAaci% "ec%olgica. OPOTUNIDADES  El auer"o Comer.al =ue el Per? !.ee o EE9UU@ "a"a# la# 3e!a2a# araelar.a# =ue ello ro3ee9  E%.#!e 3ar.e"a" "e laa me2ora"a =ue oree ma1ore# re".m.e!o# =ue el ul!.3o !ra"..oal =ue !o"a34a o a #."o ro3ea"a# or lo# ro"u!ore#9 AMENA>AS  PolE"ica) Macroeco%mica) el Goier%o @ue !ermi"a% @ue co%"i%úe la im!or"aci% ma)iAa? !ara !rouc"o) "e;"ile) a !recio) ar"icialme%"e ajo) e o"ro) !aE)e).  L"ro) com!e"iore) e lo) "e;"ile) )o%* M5;ico? lo) !aE)e) carie>o) = lo) !aE)e) e uro!a Lrie%"a? @ue 'a% e)arrollao Aelo$me%"e )i i%u)"ria? gracia) a lo) acuero) ila"erale) co% .. 4N5/67E DEL AUT578 9 B 4N5/67E DEL AUT578 9 =