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ll P P r r oo y y eec c t t oo C C oollaabboor r aat t i i v v oo d d ee I I nnt t eer r nnaac c i i oonnaalli i z z aac c i i óónn E E mm p pr r ee s saar r i i aall Avanzamos a través del conocimiento Proyecto Colaborativo de Internacionalización Empresarial 2 PROYECTO COLABORATIVO DE INTERNACIONALIZACIÓN EMPRESARIAL La Asignatura 8 del Máster consiste en elaborar un Informe de Internacionalización Empresarial. El presente documento proporciona información de cómo realizarlo. Los apartados que se desarrollan en este documento son: ■ Definición y Generalidades. ■ Producto / Servicio. ■ Mercado. ■ País. ■ Análisis De La Competencia. ■ Modos De Entrada. ■ Viabilidad Técnica Proyecto Colaborativo de Internacionalización Empresarial 3 DEFINICIÓN Y GENERALIDADES La finalidad de la Asignatura es transmitir y aplicar la metodología necesaria para el desarrollo del Proyecto de Internacionalización de un producto o servicio. Para ello es necesario que elaboréis y redactéis un Informe en el que reflejéis vuestro particular Proyecto de Internacionalización. Este Informe es un trabajo a realizar en Grupo , utilizando la metodología y la documentación que se explica a continuación, respondiendo a las preguntas que se incluyen en cada epígrafe y teniendo en cuenta la especificación detallada, de cómo han de cumplirse y cumplimentarse cada una de las etapas del siguiente Plan de Trabajo: 1ª y 2ª Semanas: PRODUCTO / SERVICIO ■ Explicar en qué va a consistir vuestro Proyecto de Internacionalización. ■ Indicar los aspectos esenciales de vuestro producto / servicio. 3ª y 4ª Semanas: MERCADO + PAÍS ■ Definir los aspectos relevantes del mercado seleccionado. ■ Resumir los datos de la ficha riesgo país. 5ª y 6ª Semanas: ANÁLISIS COMPETENCIA + MODOS DE ENTRADA ■ Reflejar las conclusiones del análisis sectorial. ■ Elegir la forma de entrada. 7ª y 8ª Semanas: VIABILIDAD TÉCNICA ■ Indicar si vuestro Proyecto de Internacionalización es o no es técnicamente viable. En las semanas indicadas el Grupo ha de enviar al Buzón del Profesor, la respuesta consensuada a las preguntas que se realizan. Durante las dos últimas semanas, deberá entregar el Informe final a través de la herramienta de Actividades, utilizando la plantilla PIE_ Informe_Final.doc, e indicando su Grupo: Ejemplo : PIE_ Informe_Final_GrupoA.doc Proyecto Colaborativo de Internacionalización Empresarial 4 1. PRODUCTO / SERVICIO En este primer epígrafe, se pide que concretéis los aspectos más resaltables de la oportunidad de negocio que planteáis a la hora de iniciar vuestro proceso de internacionalización con un determinado producto / servicio, en un mercado concreto, dentro del país que hayáis elegido. Preguntas 1.1. ¿Cuáles son las características de vuestro producto o servicio? 1.2. ¿Qué necesidades puede satisfacer dicho producto o servicio, en el mercado que habéis elegido? 1.3. ¿Cuáles son las especificidades del país al que estaría dirigido el producto /servicio referido? Documentación de Apoyo A la hora de responder a estas preguntas tendréis que definir la estructura de vuestro producto/servicio con sus correspondientes características, agrupadas por categorías, indicando si se trata de un producto/servicio: ■ Esencial: Todo lo que esté relacionado directamente con la función básica del producto/servicio. ■ Ampliado: Todo aquello que acompaña al producto/servicio esencial, añadiendo aspectos que le hacen más eficaz o agradable (sin que ello constituya una función adicional) ■ Plus: Conjunto de elementos que, sin formar parte de física del producto/servicio, pueden hacer que sea más tractivo para el posible cliente/consumidor También podréis plantear la posibilidad de introducir un nuevo producto/servicio, o un producto/servicio mejorado, en el mercado objetivo al que queréis dirigiros, que reúna las características que consideréis idóneas para poder competir, con éxito, en dicho mercado, explicando el porqué de esa decisión. Se pide pues, que argumentéis los motivos de dicha decisión y las causas que en vuestra opinión facilitan la presencia de vuestro nuevo producto/servicio: ■ Declive de otro producto/servicio similar, existente ya en el mercado. ■ Cambios en el grado de satisfacción de los clientes. ■ Novedades o mejoras en el producto/servicio, por la competencia previa existente. ■ Búsqueda/captura de un nuevo hueco de mercado, no cubierto hasta ahora. ■ Modificaciones / adaptaciones por nuevos cambios legislativos. En este sentido, a la hora de intentar introducir un nuevo producto/servicio en un determinado mercado os vais a encontrar, lógicamente, con otros productos/servicios de competidores ya existentes en dicho mercado. Por eso es conveniente, también, definir el perfil del producto/servicio, en base al mercado al que iría destinado, teniendo en cuenta los siguientes requisitos:
