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Globalizacion de la economía: Actualmente este fenómeno se representa en la red de Intercambios de económicas regionales, sociedades y culturas.
En el ámbito económico se evidencia en la integración de las económicas nacionales en la economía internacional a través del: Comercio
Inversión extranjera Flujos de capital
Migración Reproducción de la tecnología
El fenómeno de la globalización ha permitido: Avance tecnológico
Internacionalización de las estrateg estrategias ias empresariales de producción y distribución Alta concentración de la información
Liberación del comercio y de los mercados de capital Establecimiento de redes mundiales
Tratados de libre comercio: Los Tratados de Libre Comercio se enmarcan en la política de internacionalización de la economía colombiana y están enfocados en lograr un mayor crecimiento y desarrollo económico mediante una relación preferencial y permanente con un actor fundamental en la economía mundial, con el fin de generar nuevas oportunidades de empleo, mejorar la calidad de vida de la población, aumentar su bienestar y contribuir al desarrollo del país.
Régimen cambiario: Colombia contará con nuevo régimen cambiario en 2018 Mientras el Gobierno tiene en comentarios el proyecto de decreto para simplificar la importación y exportación de bienes, el Banco de la República se prepara para responderle a la nueva norma con un régimen cambiario más sencillo. La codirectora del Banco de la República, Ana Fernanda Maiguashca, explicó que el Emisor “ha venido trabajando en
hacer un esfuerzo por simplificar el régimen cambiario” para que éste incluya más aspectos digitales. Además en este momento, el Gobierno tiene en etapa de comentarios un proyecto de decreto “ para tratar de simplificar el esquema para las importaciones y exportaciones de bienes y creo que este es un aspecto importante
para que sobre todo en temas de comercio electrónico pueda haber mayores facilidade s para los usuarios”. Una vez se expida el decreto simplificador de comercio exterior, algo que podría suceder en los meses que quedan de este año, el Banco de la República aprovecharía la coyuntura para darle vuelo a su nuevo régimen cambiario y publicarlo e implementarlo en la primera mitad del próximo año . Maiguashca destacó que “eso va a facilitar los requisitos que tienen que cumplir los importadores y exportadores de bienes principalmente de forma tal que el Estado no pierda la información sobre esas transacciones porque las recogemos de forma tal que hay que articular que todos los pagos se hagan mediante los mecanismos formales pero sin tener que hacer un reporte de operación por operación y sobre todo que no tengamos que poner a
funcionar el aparato sancionatorio en caso de que haya algún error u omisión que es normal en el trámite de un negocio”. Recomendado: Exportaciones crecieron 20,4% en el primer semestre
En la misma onda digital, la codirectora señaló que “ que el sistema financiero y en general toda la economía tiene muchas ganancias y potencial de ahorro si pasamos a mecanismos más eficientes de hacer las cosas”. Si bien los consumidores colombianos suelen quejarse del conocido 4x1.000 y esta no es una condición que se pueda modificar sin una reforma tributaria, sí hay aspectos que según Maiguashca se pueden modificar para que la banca aproveche las ventajas de la digitalización. “La interoperabilidad entre los bancos es un elemento fundamental para que todo el tema digital funcione porque
finalmente si ustedes llevan efectivo a cualquier banco, se los reciben, pero no siempre funciona si ustedes tratan de hacer una transferencia de un banco a otro o un pago de una cuenta de un banco a otro producto de otro banco ”,
destacó Maiguashca. La codirectora agregó que “en algunas ocasiones hay facilidades para las transferencias electrónicas pero no en todos los casos, en ese sentido tenemos que trabajar en un ambiente que sea interoperable porque realmente si nutrimos ese ecosistema vamos a ganar todos, incluidos todos los bancos que participen en él”. Incluso el Banco de la Rep ública está dando el ejemplo a la industria con la implementación de tecnologías como el
acuerdo que firmó con R3 para el desarrollo de Blockchain y la digitalización de pagarés de garantía cuando el Emisor es prestamista de última instancia. Puede interesarle: el Internet sigue siendo el rey de las operaciones del sistema financiero.
Tasas de cambio: La tasa de cambio representativa del mercado (TRM) es la cantidad de pesos colombianos por un dólar de los Estados Unidos (antes del 27 de noviembre de 1991 la tasa de cambio del mercado colombiano estaba dada por el valor de un certificado de cambio). La TRM se calcula con base en las operaciones de compra y venta de divisas
entre intermediarios financieros que transan en el mercado cambiario colombiano, con cumplimiento el mismo día cuando se realiza la negociación de las divisas. Actualmente la Superinte ndencia Financiera de Colombia es la que calcula y certifica diariamente la TRM con base en las operaciones registradas el día hábil inmediatamente anterior.
Monedas de pago: Es un riesgo inherente al flujo de pagos, se debe tener en cuenta la moneda de pago ya que hay algunas monedas que no son negociables internacionalmente.
Para el caso de Colombia, es conveniente conocer cuáles son las divisas aceptadas y negociables por el banco cent ral, como por ejemplo: el dólar, el euro, el dólar canadiense, la libra, el yen, entre otras.
Medios de pago:
Con los avances tecnológicos que cada día se implementan en el país, cada vez será menos necesario el uso de efectivo. Descubra todas las nuevas soluciones de pagos presentadas en el Visa Innovation Day.
En un evento realizado en el hotel JW Marriot de Bogotá, Visa presentó al país las últimas tecnologías y avances innovadores en los pagos electrónicos y que dan una visión general de lo que es el futuro de los medios de pago en Colombia.
“Colombia es un mercado en crecimiento en el ámbito de los pagos electrónicos en América Latina, y por ello ofrece un entorno perfecto para introducir las nuevas tendencias y innovaciones en pagos”, señaló el Vicepresidente Regional de Productos de Visa Inc., América Latina y el Caribe, José María Ayuso.
“Las muestras que se presentan hoy introducen las novedades en pagos con tarjeta, dispositivos móviles y lo último en seguridad y comodidad que van al encuentro de las necesidades de los consumidores de la actualidad”, señala Ayuso. Las innovaciones mostradas en el evento confirman que las tendencias de la industria son la convergencia de los
pagos electrónicos y los teléfonos móviles, la consolidación del comercio electrónico, la expansión de la aceptación de los pagos electrónicos a los ambientes de ventas automatizadas y transporte público, y la importancia de extender los beneficios de los pagos electrónicos a mil lones de consumidores que actualmente no tienen acceso a servicios financieros ni a la bancarización. Los avances tecnológicos destacados por Visa en el evento Visa Innovation Day incluyen: Los chip, la manera más avanzada de pagar Las tarjetas inteligentes se caracterizan por tener incorporado un microcircuito integrado lo que permite la más alta
seguridad en las transacciones. El microcircuito integrado chip tiene la capacidad de generar, validar datos dinámicos y criptográficos, por lo que el dispositivo permite efectuar transacciones más seguras. Las tarjetas con chip están basadas en los estándares globales EMV. Dicha tecnología ofrece a los banco emisores oportunidades para brindar nuevos servicios, penetrar nuevos segmentos, mantenerse competitivos y conservar su
posición de liderazgo en el mercado de medios de pago. Claves dinámicas enviadas al teléfono móvil
El manejo de claves estáticas (contraseña, pin) en muchos casos resulta insuficiente, especialmente para autenticar transacciones de alto riesgo en operaciones no presenciales (operaciones en línea) ya que las principales amenazas surgen a partir de claves grabadas en forma maliciosa al computador.
Por ello, se hace cada vez más necesario implementar soluciones de autenticación más sólidas y seguras, que busquen prevenir las operaciones fraudulentas.
La solución es la migración de claves estáticas a claves dinámicas. En este sentido, un ejemplo de seguridad es “verified by visa”, una solución que incrementa el factor de seguridad, mediante la autenticación con clave dinámica OTP (en inglés, one time password, o contraseña de un solo uso) en entornos de pago en donde no se usa la tarjeta. Este esquema de seguridad une dos factores de autenticación, combinando algo que el usuario c onoce, como su contraseña, con algo que el usuario tiene acceso, como su dispositivo móvil. Esto impide que estafadores desconozcan por lo menos uno de los requisitos necesarios para completar la transacción. Pagos móviles: extendiendo el valor de la mon eda digital
La tecnología móvil está ayudando a extender la moneda digital a los consumidores alrededor del mundo y puede aportar poder económico a más personas que nunca antes. Es la moneda que le permite al consumidor usar su dispositivo móvil para p agar, transferir fondos, recargar tiempo aire o recibir una alerta de transacción unos segundos después de realizar cualquier compra. Es también la moneda que le permite al comercio aceptar pago realizados con un dispositivo móvil. Los monederos electrónicos como Daviplata y los servicios de banca móvil de las entidades financieras, precisamente tratan de llevar los servicios financieros a todos aquellos que tengan un dispositivo móvil, así no tengan accesos al sistema financiero. Tarjetas sin contacto, la forma rápida y conveniente de pagar
Los pagos sin contacto proveen todos los beneficios del sistema de pagos electrónicos con mayor velocidad y facilidad de uso. Según un estudio de la industria, las transacciones con el sistema de tarjeta sin contacto , Visa payWave, son hasta unos 40% más rápidas que las transacciones en efectivo. Las tarjetas sin contacto no necesitan deslizarse ni insertarse en un punto de venta. Para pagar, el portador simplemente acerca su tarjeta a un terminal seguro y con tecno logía sin contacto, agilizando la transacción.
Más y más consumidores están descubriendo la conveniencia, seguridad y el valor que ofrece comprar por Internet. El avance de la migración de compras del mundo físico al mundo virtual, se ha consolidado en parte por los desarrollos de infraestructura electrónica y asociación con comercios y emisores.
Riesgos asociados a una operación internacional:
LA ECONOMÍA MUNDIAL ESTA EN EL UMBRAL DE UNA CRISIS MUNDIAL
FACTORES DE RIESGO PARA LA ECONOMÍA INTERNACIONAL DESACELERACIÓN EN CHINA
FORTALECIMIENTO DEL
PETRÓLEO A PRECIOS
TENSIONES
FENÓMENOS
Impago:
El riesgo por excelencia, se produce cuando, el comprador después de recibir la mercancía no cumple con su obligación de pago. Existen medios para contrarrestar el riesgo por impago, entre ellos destaca el Seguro de Crédito a la Exportación, que aporta una cobertura de los riesgos inherentes a las operaciones comerciales entre las partes contratantes de diferentes países. En España encontramos CESCE la Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación, que ofrece cobertura al tanto al riesgo comercial como al político o extraordinario. Fraude:
El riesgo de fraude no es más que una forma auténtica de engaño premeditado con voluntad de enriquecimiento ilícito. A este riesgo se exponen principalmente las empresas que se inician en el comercio exterior. Entrega:
Riesgo de que la mercancía que el vendedor pone a disposición del comprador no satisfaga los requisitos contractuales de calidad, tiempo y forma de entrega, o que directamente no llegue nunca. Transporte: El comercio internacional conlleva mayor distancia entre el punto de partida y llegada de las mercancías, por lo tanto un aumento importante del riesgo. El riesgo de trasporte implica diferentes variables entre ellas cabe destacar el medio de transporte utilizado. En este caso tanto expedidor como destinatario, tienen que conocer, evaluar, y neutralizar todos los riesgos que represente el transporte. Riesgo de cambio: Cuando se deriva de la utilización de una moneda que no es la propia, ya que puede alterar el beneficio esperado. Riesgo legal: La falta de conocimiento de la leyes, los s istemas jurídicos los convenios… Especialmente a tener en cuenta para las
medida proteccionista. También hay que vigilar que todos los documentos estén en orden para evitar malos entendidos a la hora de despachar la mercancía en aduanas. Elaborar un gráfico comparativo donde se resuman las oportunidades y las amenazas que ofrece el mundo globalizado. Oportunidades
Amenazas
Se disminuyen los costos de producción y por lo tanto se ofrecen productos a precios menores. Aumenta el empleo en los lugares donde llegan las multinacionales, especialmente en los países subdesarrollados. Aumenta la competitividad entre los empresarios y se eleva la calidad de los productos. Se descubren e implementan mejoras tecnológicas que ayudan a la producción y a la rapidez de las transacciones económicas. Mayor accesibilidad a bienes que antes no se podían obtener en los países subdesarrollados
Mayor desigualdad económica entre los países desarrollados y subdesarrollados debido a concentración de capital en los países desarrollados (acumulación externa de capital). Desigualdad económica dentro de cada nación ya que la globalización beneficia a las empresas grandes y poderosas. En los países desarrollados aumentará el desempleo y la pobreza porque las empresas grandes emigran hacia otros lugares en busca de mano de obra y materia prima barata. Mayor injerencia económica de parte de los países desarrollados hacia los países subdesarrollados o en vías de desarrollo. Degradación del medio ambiente por la explotación de los recursos. Menor oportunidad de competir con las grandes empresas multinacionales. Mayor fuga de capitales porque cuando las empresas multinacionales lo decidan, se trasladan hacia otros países que les ofrezcan mejores ventajas en su producción.
Indicar qué variables macroeconómicas son influenciadas por el comportamiento de los mercados internacionales, explicando cada una ellas.
1.
Producto Interior Bruto (PIB):
La primera de las variables macroeconómicas a considerar para analizar una economía es el . El es el valor de todos los servicios y todas las mercancías finales producidas por las empresas y las personas que han trabajado dentro del territorio de esa economía durante un periodo de tiempo determinado. El tiene en cuenta todos los sectores de la economía, tanto el sector primario, como el secundario y el terciario. Se tienen en cuenta todas las mercancías producidas en ese periodo de tiempo, independientemente de que se vendan o no. Es interior porque se contabiliza todo lo que se produce en el interior de un país, con independencia de la persona o empresa que lo produzca. Por ejemplo, una empresa italiana que produzca coches en España se contabilizaría en el . es el valor de las mercancías finales, el resultado de multiplicar la cantidad producida por su precio. Nos El encontramos con un problema, los precios varían año tras año, para solucionarlo se determina un año como año base y se calcula el valor de la producción agregada utilizando los precios del año base. 2.
Prima de riesgo:
, también conocida como , es el sobreprecio que los inversores exigen por comprar deuda de un país frente a la alemana, que es la que se utiliza como base o referencia porque se considera como la más
Dicho de otra forma, la prima de riesgo es el
por comprar los bonos españoles
en vez de los alemanes, sobre los que no existe duda en cuanto a su reembolso. Esto supone un mayor beneficio
para el inversor, por asumir ese riesgo y a España, un coste más elevado para obtener financiación. En un contexto de crisis como el actual el incremento de la prima de riesgo supone un verdadero lastre para la
recuperación económica de un país. 3.
La
Inflación: es una variable macroeconómica que indica el
, tanto de bienes
como de servicios, en un periodo determinado de ti empo, generalmente un año. El fenómeno inverso a la inflación se llama deflación, que es una bajada generalizada de los precios y bienes. El indicador económico que mide
periódicamente las variaciones que experimentan los precios de un conjunto de productos se llama IPC. La mayoría de las corrientes económicas de hoy en día están a favor de una tasa de inflación pequeña y estable porque -aseguran- reduce el impacto en caso de crisis dado que el mercado laboral se adaptaría más rápidamente Tipo de interés Entre las variables macroeconómicas que se analizan se encuentran los tipos de interés. Los más relevantes son los
que marcan los Bancos Centrales, ya que son la máxima autoridad para expedir dinero. Este dinero se presta a los bancos y éstos, a su vez, a otros bancos, a personas o a empresas. Los Bancos Centrales tienen la capacidad para incidir en la economía, principalmente en lo que se refiere al crecimiento y la inflación. Para ello cuentan con la herramienta de los tipos de interés.
bancos de la economía. Cuando el Banco Central aumenta o disminuye tipos tiene un impacto directo sobre los bancos, y a su vez sobre las personas físicas y jurídicas. Otra forma que tienen los Bancos Centrales de modificar los tipos de interés pero sin variarlos directamente es mediante la inyección o reducción de liquidez. Para ello ofrecen mayor o menor cantidad de dinero a la economía. Por ejemplo, si ofrecen menos dinero de lo que los Bancos necesitan, éstos están dispuestos a pagar un poco más por obtenerlo por lo que subiría el tipo de interés.
4.
Tipo de cambio:
Entre las variables macroeconómicas se encuentra el tipo de cambio. Éste mide la relación entre dos monedas. Esta relación puede ser fija o variable. El tipo de cambio, junto al tipo de interés, son las únicas variables que un país o conjunto de estados pueden decidir. Dentro de la Unión Económica y Monetaria los tipos de interés y los tipos de cambio se deciden desde el Banco Central Europeo. Estas políticas se utilizan para regular un cierto nivel de PIB, un nivel de inflación, un cierto nivel de tipo de cambio, o una tasa de desempleo.
El tipo de cambio también desempeña un papel fundamental en la decisión de devaluar o revaluar la moneda de un paí s.
5.
Balanza de pagos:
Entre las variables macroeconómicas tenemos que hablar de la Balanza de pagos, en ésta se contabilizan todos los flujos financieros de un país durante un periodo de tiempo determinado. ¿Cuáles son sus características principales? Debe estar equilibrada, la balanza de pagos no puede tener déficit o superávit. Está dividida en flujos corrientes y flujo de capitales, ambos deben ser iguales. La balanza de pagos se divide en las siguientes: Balanza comercial: contabiliza las exportaciones de bienes como ingresos, y las importaciones como pagos. Se calcula, por tanto, restando las importaciones a las exportaciones. Balanza de bienes y servicios: es la suma de la Balanza comercial y la balanza de servicios. En la de servicios se
contabilizan los servicios de transporte y fletes, turismo, seguros, servicios financieros, rentas de inversión, patentes y asistencia técnica. Balanza por cuenta corriente: es la suma de la Balanza de bienes y servicios más las operaciones por transferencias. Las transferencias son operaciones sin contrapartida. Aquí se contabilizan la repatriación de las remesas de inmigrantes, ayuda internacional, contribuciones a organismos internacionales...
Balanza básica: es la suma de la Balanza por cuenta corrien te más los Capitales a largo plazo, donde se incluyen las inversiones directas a empresas, en bolsa, inmuebles, etc.
6.
Desempleo:
persona que está dispuesta a trabajar y no encuentra trabajo. La tasa de desempleo es el porcentaje de gente que está en paro sobre el total de la población activa. Definimos población activa como el grupo de gente mayor de 16 años que trabaja más aquellos que se encuentra n parados.
En España contamos con dos indicadores para medir la tasa de desempleo: el Registro del Servicio Público de Empleo Estatal (SEPE) y la Encuesta de Población Activa (EPA). El desempleo se encuentra entre las variables macroeconómicas para el estudio de una economía. Existen los siguientes tipos de desempleo: Paro friccional
Paro tecnológico Paro estacional
Paro cíclico
7.
Indicadores de oferta y demanda:
Entre las variables macroeconómicas encontramos los indicadores de oferta y los indicadores de demanda. Los indicadores de oferta se refieren a todos aquellos indicadores que informan sobre la oferta económica. Se
podrían agrupar en los siguientes: Indicadores de oferta en la industria (índice de producción industrial, indicador de confianza de la industria,
utilización de la capacidad productiva...). Indicadores de oferta en la construcción (consumo de cementos, visados para obra nueva...).
Los indicadores de demanda hacen referencia a la demanda de productos. Podrían agruparse los siguientes: Indicadores de demanda en el consumo (producción de bienes de consumo, matriculación de automóviles, crédito al consumo...).
Indicadores de demanda de la inversión (producción de bienes del equipo, matriculación de vehículos industriales...). Indicadores de demanda en el comercio exterior (importaciones, exportaciones).
Exponer cómo es la relación entre el petróleo y el dólar en Colombia. La correlación negativa entre ambos precios (uno sube mientras el otro baja) no implica que el bajo precio del petróleo sea la causa de la subida del dólar, pero sí indica que sus fluctuaciones están relacionadas. El dólar como divisa y el petróleo como materia prima son opciones de inversión que pueden afectarse mutuamente, pero esto dependerá de otros factores como la coyuntura general, las tasas de interés, expectativas sobre la inflación, la estructura de la IED de un país, y la geopolítica, entre otros. El dólar como divisa y el petróleo como materia prima son opciones de inversión que pueden afectarse mutuamente, pero esto dependerá de otros factores como la coyuntura general, las tasas de interés, expectativas sobre la inflación, la estructura de la IED de un país, y la geopolítica, entre otros. Explicar cuál es el impacto del aumento del dólar en Colombia.
El aumento del dólar comenzó a impactar los precios de los productos importados y los resultados del comercio.
"Se ve impactado lo que se trabaja con producto importado, con trigo, el maíz, y entre ellos destaco el pan y las pastas", señaló el presidente de Fenalco, Guillero Botero. Para el Gobierno, el aumento del dólar favorece a la industria y el turismo en el país. "Los colombianos vamos a preferir el producto nacional. Las vacaciones de Semana Santa en los destinos nacionales
y no tanto en extranjero", destacó el ministro de Hacienda, Mauricio Cárdenas. Juan Pablo Zarate, codirector del Banco de la República, califica el aumento del dólar como positivo. "Eso es un
mecanismo de ajuste de la economía, en ese sentido es bienvenido por el Banco de la República", afirmó. Por el aumento del dólar, el Gobierno tendrá que pagar dos billones de pesos adicionales por los intereses se la deuda externa del país.
Indicar por qué situaciones como el aumento del dólar y la caída del petróleo, afectan la economía colombiana. Asegura que el petróleo es el cru do más importante para Colombia, porque representa los mayores ingresos del país
y por eso su depreciación altera todos los sectores económicos, desde el PIB hasta la generación de empleo. Según él, las bajas en los precios podrían, además de producir el c ierre de algunos pozos, generar efectos negativos en los ingresos y el empleo en zonas como Putumayo, Huila, Arauca y Meta, que dependen exclusivamente de la extracción del hidrocarburo. Otra consecuencia para la mayoría de los ciudadanos es que el dólar s igue siendo dependiente del petróleo. “En la medida en que el petróleo se debilite, el dólar se va a fortalecer y en la medida en que el petróleo se fortalezca, el dólar se va a debilitar”, tendremos un dólar por encima de los $3.000 en los próximos meses. Determinar qué aspectos considera relevantes para la elaboración de una propuesta comercial.
1.
Estudia qué necesita tu cliente
Antes de presentar una propuesta comercial tienes que saber lo que busca tu potencial cliente y cuáles son sus necesidades. Es recomendable hacer algunas preguntas como: ¿Cuál es el objetivo de la empresa? ¿Qué papel tiene cada uno en relación con ese objetivo? ¿Es razonable el tiempo de trabajo para ejecutar las tareas necesarias? ¿Mi empresa está capacitada y tiene los recursos para concluir el proyecto? Esto te ayudará a saber si debes proseguir o no con la oferta.
2.
Comprende al cliente
La mejor manera de comprender al cliente es conversando . Intenta identificar cuáles son las preocupaciones de las personas que trabajan en la empresa a la que apuntas, cuáles son sus políticas operacionales y cuál es la filosofía de
gestión que practican. Identifica lo que les gusta y lo que no les gusta, para mejorar luego los puntos negativos. Las informaciones técnicas también son importantes. Verifica hace cuánto tiempo esa empresa está en el mercado, quiénes son los responsables de tomar decisiones, cuáles son sus principales productos y servicios y quién son sus competidores directos. Si no puedes obtener personalmente esas informaciones, consulta a otras fuentes disponibles, aprovechando internet, por ejemplo. 3.
Desarrolla una metodología
Ahora que determinaste tus objetivos y entendiste a tus clientes, es hora de desarrollar la metodología que usarás para alcanzar tus metas. Escribe la propuesta que le presentarás al cliente de acuerdo con las necesidades de ambas partes. Si tienes alguna duda, sugerencia o consejo sobre este tema, comenta a continuación. Aprovecha para compartir
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