Transcript
¿Cómo transformar ideas en Planes de Negocios exitosos?
Módulo 3: Planes de Negocio (definición y aspectos formales).
Profesor Alejandro Siccardi (MBA)
Temario y Orden de la Presentación Planes de Negocio Definición, utilidad y limitaciones Aspectos formales y dimensiones internas
Relación Relación entre conlalaRS, RS la y la visión Dirección EDESEstratégica y la Direc. Estratégica Visión de Responsabilidad Social
Misión, Visión & Valores
Nuevo Modelo de Negocios • • • • • •
Modelo de Negocios Inicial Análisis Externo e Interno
Emprendedorismo Proyectos Planes de Negocios Diversificación Internacionalización Innovación
El Plan de Negocios
Definición de Plan de Negocios El plan de negocios o plan de empresa, es un documento unificado que describe por escrito, un negocio,
actividad
empresaria
o
actividad
asociativa que se pretende iniciar o que iniciada se pretende formalizar y analizar en mayor grado su sostenibilidad en el futuro.
Plan de Negocios: utilidad Todo plan de negocios es, ante todo, una herramienta de comunicación pues debe servir para
lograr
los
“consensos”
necesarios
para
proyectar un negocio, un emprendimiento, una campaña, un plan de promoción social, una propuesta
de
patrocinio
o
esponsoreo,
la
organización de una representación diplomática, etc.
Plan de Negocios: utilidad y limitación Por analogía, puede verse como un GPs, muestra los distintos caminos que pueden recorrerse, muestra
opciones
o
alternativas
y
propuesta, no el camino en sí mismo.
es
una
Plan de Negocios: aspectos formales y contenido Todo
Plan
formales tradición,
de
que
Negocios varían
normas
y
presenta
conforme estándares
la
aspectos cultura,
donde
se
presenta. Sin embargo, tienen una serie de capítulos o apartados
más
universalmente
o que
menos lo
herramienta de gran valor.
aceptados
transforma
en
una
Plan de Negocios: consistencia interna Este
documento
documentos
generalmente
adicionales
como
se el
apoya
en
mapping,
estudios de factibilidad técnica, financiera, de producción y distribución, organigramas, políticas de selección de personas, estructura de capital y fuentes de financiamiento, proveedores, aspectos, legales procesos
y
otros.
Todos
estos
deben
pasar
por
consistencia de Arieu.
documentos el
test
y de
Plan de Negocios: inicio Comienza siempre con un resumen ejecutivo, de no más de media página que contiene la idea central del negocio y luego la misión, visión y valores del emprendimiento. Suele tener una portada, el resumen ejecutivo, el detalle de cada aspecto del negocio y luego los anexos
que
se
consideren.
muestras, bocetos, etc.
Incluso
notas,
Plan de Negocios: Test modelo de Arieu de Arieu (2007) (2007)
¿Cómo pensar se define unun Plan negocio de Negocios? o emprendimiento?
Producto o Servicio
Ámbito territorial
Categoría de Cliente
Para ir pensando ¿Cuál es su negocio y de qué modo lo hace? ¿Cuáles son su Misión, Visión y Valores? ¿Qué ventajas e inconvenientes va a tener su futura empresa frente a sus competidores ¿Cuál es Proyecto?
la
rentabilidad
económica
del
¿Cuál es la rentabilidad social del Proyecto? ¿Podría realizar una matriz de amenazas, oportunidades, debilidades y fortalezas?
Dimensiones Internas del Plan de Negocios
EL PLAN DE NEGOCIOS INTEGRAL . Estudio de Mercado
. Gestión de Personas
. Diseño de Producto
. Gestión de la Producción
. Política comercial
. Gestión Financiera
. Objetivos de Venta
ESTRATEGIA GENERAL . Asuntos Públicos
. Análisis de la Rent. Social
. Gestión Legal
. Análisis del Imp. Amb.
. Gestión de la Comunicación
. Análisis del Riesgo . Escenarios
Ecuación fundamental: Fundamental
El
resultado
de
Emprendimiento Negocios,
un o
dependerá
Proyecto, Plan de
de la
totalidad de sus ingresos menos la totalidad de sus egresos, y como se logran equilibrar o relacionar.
Etapas y dimensiones Dimensiones que que contempla contempla el el BP BP Comenzar con la Misión, Visión y Valores Mapeo Definición y desarrollo del producto o servicio Fijación de los objetivos de venta Organizar el equipo de colaboradores Definir el proceso productivo y analizar sus impactos Diseñar la estructura legal Diseñar la estrategia de comunicación Establecer
costos,
financiamiento
y
rentabilidad del Proyecto Recomenzar cada vez que sea necesario
analizar
la
Piensetus Pensá susventajas ventajas VENTAJAS BÁSICAS De tamaño en el mercado objetivo De economías de escala (local, regional, doméstico, internacional) Surgidas de la experiencia acumulada Surgidas de las economías de “ámbito” (sinergia)
Piensetus Pensá susventajas ventajas2 VENTAJAS DEL PRODUCTO, PLAN O CAMPAÑA Ventajas de acceso Conocimientos técnicos Factores de producción Acceso preferencial a los mercados
Piensetus Pensá susventajas ventajas3 VENTAJAS POLÍTICAS Ventajas en el ejercicio de opciones De conocimiento de funcionarios y líderes Defensivas y de Retrasos en la respuesta
Algunas recomendaciones recomendaciones: Luego del Mapeo y del desarrollo de producto Analizar frente a que tipo de negocio se está, si es de rotación o de alto valor agregado (o rentabilidad) por unidad de producto o servicio
