Google Adwords Immobiliare

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Google AdWords Immobiliare I tuoi Annunci in Prima Pagina su Google Fox Marketing Via Udine, 25 04022 Fondi (LT) www.foxmarketing.it [email protected] P. IVA: 02567710591 Google AdWords Immobiliare Scopri perché Adwords e' uno strumento preciso efficace ed economico per farti contattare Ogni Giorno da acquirenti realmente interessati a comprare i tuoi immobili quando cercano casa su Google. ========================================================= Questo CORSO è stato realizzato da Francesco Bersani. Tutti i diritti sono riservati. Non puoi ne copiare, ne distribuire in nessun modo questo ebook. Ma puoi farlo scaricare dal sito: www.adwordsimmobiliare.it/download-report-sp.htm ========================================================= 1 Google AdWords Immobiliare I tuoi Annunci in Prima Pagina su Google Fox Marketing Via Udine, 25 04022 Fondi (LT) www.foxmarketing.it [email protected] P. IVA: 02567710591 SOMMARIO INTRODUZIONE A GOOGLE ADWORDS .......................................................................................... 3 il 97% degli utenti in Italia utilizza Google per fare ricerche online. ............................................ 4 COS’E’ GOOGLE ADWORDS? ......................................................................................................... 5 Farsi vedere quando potenziali clienti cercano il tuo prodotto!.................................................. 6 Ma come funziona esattamente Adwords? ................................................................................ 7 ECCO I 3 ERRORI PIU' FREQUENTI SU ADWORDS ........................................................................ 8 TERMINOLOGIA GOOGLE ADWORDS:......................................................................................... 9 COME SCEGLIERE LE KEYWORDS GIUSTE? ................................................................................ 10 QUESTI sono gli STRUMENTI che uso personalmente: .............................................................. 10 GOOGLE INSTANT ................................................................................................................. 11 STRUMENTO PAROLE CHIAVE ADWORDS ............................................................................. 12 COME EVITARE DI SPRECARE SOLDI CON ADWORDS? ................................................................. 13 E LA POSIZIONE DELL'ANNUNCIO? ............................................................................................... 14 COME FACCIO A CONOSCERE IL COSTO PER VENDITA? ............................................................... 15 APPROFONDIMENTI .................................................................................................................... 16 Note sull’autore ........................................................................................................................... 17 Mission..................................................................................................................................... 18 Sole24Ore ................................................................................................................................ 18 Il Mio Libro ............................................................................................................................... 18 i Miei Clienti ............................................................................................................................. 19 Argomenti dei Corsi .................................................................................................................. 19 Perché Scegliermi ..................................................................................................................... 20 3 CASI DI SUCCESSO: vendite immobiliari con AdWords ........................................................... 21 Cosa dicono di me i Dirigenti ....................................................................................................... 23 Cosa dicono di me gli Agenti Immobiliari .................................................................................. 25 Siti Web & Social Network ........................................................................................................... 27 ORDINA OGGI L’EBOOK ............................................................................................................... 28 2 Google AdWords Immobiliare I tuoi Annunci in Prima Pagina su Google Fox Marketing Via Udine, 25 04022 Fondi (LT) www.foxmarketing.it [email protected] P. IVA: 02567710591 INTRODUZIONE A GOOGLE ADWORDS L'innovativo sistema pubblicitario di google che ha rivoluzionato l'advertising online, in pochi minuti puoi svettare ai primi posti di google pagando pochi centesimi per click, solo quando effettivamente gli utenti entrano sul tuo sito! La caratteristica più allettante del web marketing immobiliare è quantificare con precisione il ritorno (ROI) e le Landing Pages, particolari pagine realizzate ad hoc per campagne di web marketing con lo scopo di convertire le visite (costituite spesso da traffico a pagamento) in contatti reali, hanno un ruolo fondamentale soprattutto quando si parla di campagne su Google AdWords. Oggi parleremo proprio del traffico a pagamento, e di come sia possibile in poco tempo e con budget abbordabilissimi, trovarsi di colpo nelle prime posizioni di Google grazie al programma pubblicitario Adwords. In questo report imparerai a conoscere lo strumento Google Adwords e la terminologia, inoltre vedremo quali sono le linee guida per creare una efficace campagna Pay Per Click con Adwords per la tua agenzia immobiliare. C'è un motivo che influisce decisamente sulla scelta di Google Adwords rispetto ad altri circuiti di keyword advertising: 3 Google AdWords Immobiliare I tuoi Annunci in Prima Pagina su Google Fox Marketing Via Udine, 25 04022 Fondi (LT) www.foxmarketing.it [email protected] P. IVA: 02567710591 il 97% degli utenti in Italia utilizza Google per fare ricerche online. E' ormai consuetudine per qualsiasi persona che abbia accesso ad un pc collegato ad internet (o anche un telefonino) fare ricerche su internet prima di acquistare un prodotto piuttosto che prenotare una vacanza. Immaginiamo ad esempio che tu debba prenotare l'hotel per la tua vacanza a Parigi. Molto probabilmente farai una ricerca su google con la keywords "Hotel a Parigi" (o similari) e consulterai gli hotel che google "ti consiglia" attraverso i risultati organici e quelli a pagamento (adwords). I consumatori oramai si sono evoluti, e proprio grazie ad internet possono acquisire una miriade di informazioni sui prodotti che hanno intenzione di acquistare. A questo punto immagina quanto sia importante trovarsi nelle prime posizioni di Google quando i tuoi potenziali acquirenti stanno cercando una casa nella tua area di competenza. Percentuali di utilizzo dei maggiori motori di ricerca nel mondo 4 Google AdWords Immobiliare I tuoi Annunci in Prima Pagina su Google Fox Marketing Via Udine, 25 04022 Fondi (LT) www.foxmarketing.it [email protected] P. IVA: 02567710591 COS’E’ GOOGLE ADWORDS? AdWords è la piattaforma pubblicitaria ideata da Google (nel 2002) che consente agli inserzionisti di far comparire il loro annuncio pubblicitario agli occhi degli utenti che stanno cercando i loro prodotti e servizi, attraverso l'uso di parole chiave. Hai capito perché dico che Google Adwords è uno strumento rivoluzionario? Come ben sai, la pubblicità tradizionale funziona in modo ben diverso. Generalmente sono gli spot pubblicitari (TV, giornali, magazines, radio ecc..) ad inseguire/bombardare gli utenti, mentre nel caso di Adwords sono proprio gli utenti a cercare prodotti e servizi, e la grandezza di questo sistema è che puoi far vedere il tuo annuncio pubblicitario proprio nel momento in cui l'utente ne manifesta il bisogno! Se ad esempio provi a fare una ricerca su Google con la keyword "Appartamenti in vendita a Milano" potrai notare sulla destra o nelle prime 3 posizioni in alto (contrassegnate con un colore giallino chiaro e la scritta "annunci") degli annunci pubblicitari pertinenti di siti che propongono annunci pubblicitari a tema, appunto, pertinenti. Ed è stato, in un certo senso, proprio l'utente a chiedere a Google suggerimenti per ciò che stava cercando! 5 Google AdWords Immobiliare I tuoi Annunci in Prima Pagina su Google Fox Marketing Via Udine, 25 04022 Fondi (LT) www.foxmarketing.it [email protected] P. IVA: 02567710591 Farsi vedere quando potenziali clienti cercano il tuo prodotto! Ecco un esempio di annunci adwords dopo una ricerca su google Attualmente la maggioranza di inserzionisti è costituita dai grandi portali immobiliari, sono poche le agenzie immobiliari che utilizzano questo innovativo sistema. Il momento è ancora buono, ma in futuro potrebbe non essere cosi economico ed efficace, come ora! Con Google AdWords sono i clienti che ti cercano e non viceversa. Senza contare che gli annunci pubblicitari che vedi quando fai ricerche su Google sono sempre pertinenti con quello che stai cercando. 6 Google AdWords Immobiliare I tuoi Annunci in Prima Pagina su Google Fox Marketing Via Udine, 25 04022 Fondi (LT) www.foxmarketing.it [email protected] P. IVA: 02567710591 Con Google AdWords sei tu che scegli con quali parole chiave (keyword) vuoi che compaia il tuo annuncio fra gli annunci sponsorizzati. ESEMPIO: Sito Agenzia Immobiliare Web Agency Specializzata Chiedi un Preventivo Gratuito! www.justimmobili.it Ma come funziona esattamente Adwords? Semplicemente si paga un Costo per click (CPC) solo quando l’utente che ha effettuato una ricerca su Google vede il tuo annuncio e clicca sullo stesso, dopo il click l'utente viene indirizzato al sito web dell’ inserzionista. Se ad esempio dovessimo promuovere un appartamento in vendita a Roma imposteremmo Google AdWords in modo di far visualizzare il nostro annuncio pubblicitario quando l’utente cerca “appartamenti Roma”, che a sua volta indirizzerebbe l'utente (dopo il click) sulla pagina che illustra gli appartamenti di Roma della nostra bacheca immobiliare. La sola visualizzazione dell'annuncio invece non comporta alcun costo. Sei tu a decidere quanto sei disposto a spendere per ogni click (e quindi keyword) che farà comparire il tuo annuncio. Stiamo parlando del CPC (costo per click). Oltre il CPC puoi decidere in anticipo quanto sei disposto a spendere quotidianamente, avendo comunque l’opportunità di modificare in quando vuoi sia il costo per click che BUDGET giornaliero, oppure mettere “in pausa” la campagna. Piena libertà insomma, libertà che nessuna forma di pubblicità tradizionale ti può dare. 7 Google AdWords Immobiliare I tuoi Annunci in Prima Pagina su Google Fox Marketing Via Udine, 25 04022 Fondi (LT) www.foxmarketing.it [email protected] P. IVA: 02567710591 ECCO I 3 ERRORI PIU' FREQUENTI SU ADWORDS 1.KEWORD GENERICHE : spesso gli utenti alle prime armi puntano su keywords troppo generiche (es: agenzia immobiliare) che se utilizzate senza le dovute precauzioni non fanno altro che creare un buco nero nel budget dell'inserzionista producendo risultati irrisori rispetto a quanto speso. Come si suol dire "La montagna che partorisce il topolino". Ricorda che il tuo mercato ha una collocazione precisa, e che il tuo interesse è di farti "cliccare" solo da utenti potenzialmente interessati a te. 2.PAGINA SBAGLIATA : un classico esempio di "pagina sbagliata" è la home page del sito che spesso e volentieri non è la risposta migliore all'utente che sta esprimendo una esatta intenzione quando digita la sua parola/e chiave. 3.PUNTARE TROPPO : come abbiamo visto, per ogni keyword siamo noi a decidere quanto siamo disposti a spendere, e questo determinerà (in parte) la posizione del nostro annuncio rispetto ai nostri concorrenti. Spesso gli utenti inesperti, presi dalla frenesia di stare in prima posizione puntano eccessivamente vanificando il loro margine di guadagno. 8 Google AdWords Immobiliare I tuoi Annunci in Prima Pagina su Google Fox Marketing Via Udine, 25 04022 Fondi (LT) www.foxmarketing.it [email protected] P. IVA: 02567710591 TERMINOLOGIA GOOGLE ADWORDS: E' necessario conoscere un pò di terminologia per comprendere i termini tecnici che incontrerai utilizzando la piattaforma Google Adwords. IMPRESSIONI: numero di visualizzazioni di un annuncio;  CLICK: l’azione che l’utente compie sull’annuncio per andare sul vostro sito/landing page;  CTR: rapporto tra click/impressioni Esempio: 10 click/100 impressioni = 10% di CTR;  CPC: Costo per click;  CONVERSIONI: l’azione che i navigatori hanno eseguito per contattarvi (compilazione modulo contatto);  COSTO CONVERSIONE : la media di spesa AdWords per ottenere una conversione Esempio: se ho speso € 100 per ottenere 1 conversione il costo per conversione è di € 100;  TASSO DI CONVERSIONE : rapporto tra conversioni/click. Esempio: 100 click/1 conversione = 1% tasso di conversione. 9 Google AdWords Immobiliare I tuoi Annunci in Prima Pagina su Google Fox Marketing Via Udine, 25 04022 Fondi (LT) www.foxmarketing.it [email protected] P. IVA: 02567710591 COME SCEGLIERE LE KEYWORDS GIUSTE? La scelta delle parole chiave (keywords) è determinante per la creazione di una campagna che abbia efficacia, su Google AdWords. Parti da questo presupposto: mettiti nella testa dei tuoi clienti, e butta giù con carta e penna una lista di parole chiave che identificano i tuoi prodotti immobiliari (es: case al mare, ville, appartamenti ecc...). Una volta che abbiamo questo elenco da "raffinare" lo suddivideremo per categorie di prodotto, dandogli un senso logico e di appartenenza. Non dimenticare mai di collegare la keyword al luogo dove si trova, per non incorrere nel rischio di far visualizzare l’annuncio a chi non è interessato. Fatto questo primo step puoi passare all'utilizzo di strumenti scientifici che Google ti mette a disposizione. QUESTI sono gli STRUMENTI che uso personalmente:  Google Instant;  Strumento per le parole chiave di AdWords. 10 Fox Marketing Via Udine, 25 04022 Fondi (LT) Google AdWords Immobiliare I tuoi Annunci in Prima Pagina su Google www.foxmarketing.it [email protected] P. IVA: 02567710591 GOOGLE INSTANT Nell'immagine qui sopra vedi all'azione Google Instant, ovvero i risultati che Google suggerisce mentre l'utente inizia a digitare le keyword nella barra di ricerca. Come vedi, iniziando a scrivere “appartamenti Roma” Google Instant suggerisce altre keyword che l’utente potrebbe inserire. Questi suggerimenti che Google fa,costituiscono le ricerche più frequenti effettuate dagli utenti. Instant può aiutarti molto ad espandere le combinazioni di una particolare parola chiave. RICORDA: mettersi nei panni del potenziale cliente che sta cercando uno degli immobili che hai da vendere, è il miglior punto di partenza 11 Google AdWords Immobiliare I tuoi Annunci in Prima Pagina su Google Fox Marketing Via Udine, 25 04022 Fondi (LT) www.foxmarketing.it [email protected] P. IVA: 02567710591 STRUMENTO PAROLE CHIAVE ADWORDS Lo “strumento per le parole chiave” messo a disposizione dal pannello dell'account AdWords, chiude il cerchio perché ti permette di venire a conoscenza del numero di ricerche mensili su una determinata keyword e parole simili. Quindi se hai fatto un buon lavoro, creando una foltita lista di parole chiave, questo strumento è la prova del nove, in quanto ti consente di capire dove conviene investire maggiormente conoscendo i volumi di ricerca delle keywords che andrai a interrogare. Oltre al numero di ricerche mensili per una keyword ti mostra anche il livello di concorrenza fra gli inserzionisti e i trend di ricerca mensili, piuttosto che stimare il traffico e conoscere (approssimativamente) il CPC medio, la posizione dell’annuncio, la quantità dei click ed il budget giornaliero stimato. 12 Google AdWords Immobiliare I tuoi Annunci in Prima Pagina su Google Fox Marketing Via Udine, 25 04022 Fondi (LT) www.foxmarketing.it [email protected] P. IVA: 02567710591 COME EVITARE DI SPRECARE SOLDI CON ADWORDS? Ricordi quando ti ho detto di stilare una lista di keywords interessanti per il tuo business? Bene, allora pensane anche una di keywords per cui tu non voglia mai essere trovato su google (Ad esempio: Case in Affitto se ti occupi solo di vendite). Devi sapere infatti che Adwords ti da la possibilità di filtrare il traffico cattivo tramite l'uso delle CORRISPONDENZE. E siccome dobbiamo mirare a farci cliccare (perché paghiamo) solo da persone potenzialmente interessate a ciò che offriamo, l'uso delle corrispondenze diventa VITALE per raggiungere questo obiettivo. E' proprio qui che si vede la differenza fra il principiante e l'esperto Adwords. Dunque le corrispondenze permettono una selezione accurata del target, e ti evitano di spendere denaro per utenti che non sono interessati ai tuoi prodotti/immobili. Le corrispondenze possono essere di 4 tipi: corrispondenza [esatta]: l'annuncio compare esclusivamente per la parola specifica inserita fra le parentesi quadre. corrispondenza “a frase”: l'annuncio compare per la parola chiave specifica e per frasi che la contengono (ciò che è scritto prima e dopo). corrispondenza generica: Google fa visualizzare l’annuncio per tutte le parole chiave che considera pertinenti (sinonimi, singolari e plurali). corrispondenza -inversa: l’annuncio non compare per frasi che contengono la parola indicata con il “-” davanti Il corretto uso delle corrispondenze migliora il rendimento delle tue campagne adwords. Se ad esempio non vuoi che i tuoi annunci vengano visualizzati quando l'utente usa la parola affitto, con la corrispondenza inversa potrai evitarlo. 13 Google AdWords Immobiliare I tuoi Annunci in Prima Pagina su Google Fox Marketing Via Udine, 25 04022 Fondi (LT) www.foxmarketing.it [email protected] P. IVA: 02567710591 Se non vuoi escludere la visualizzazione della tua keyword principale (es: case roma) quando l'utente aggiunge delle parole, usando la corrispondenza a frase renderai possibile la cosa (es: cerco case roma). La generica è la corrispondenza più pericolosa, in quanto se usata male rischia di farti spendere un mucchio di soldi per via della forte concorrenza che c'è sulle keywords generiche. La corrispondenza esatta invece è quella che filtra più di tutte il traffico, perché impone a google di far visualizzare l'annuncio con le keywords che hai inserito senza alcuna variazione (singolare, plurale, sinonimi ecc...) E LA POSIZIONE DELL'ANNUNCIO? Molto probabilmente ti sarai chiesto come fa Google Adwords a decidere in quale posizione si troverà il tuo annuncio. Parti dal presupposto che Adwords così come la filosofia stessa di Google, cerca di dare un servizio di qualità ai suoi utenti, tale da rendere la loro esperienza su google sempre utile ed efficace. Da questo puoi comprendere che Adwords decide le posizioni in base ad un "Punteggio di Qualità" che assegna singolarmente ai vari annunci, che a loro volta sono collegati ad un gruppo di keywords. Quindi sostanzialmente i fattori che determinano maggiormente la posizione (ma ce ne sono altri) sono il CTR, ovvero la percentuale di click che riceve un determinato annuncio e l'offerta CPC, quindi quanto si è disposti a pagare per una determinata parola chiave. Detto in soldoni gli annunci che ricevono maggiori click (quindi di qualità) otterranno una migliore posizione ad un costo per click (CPC) più basso rispetto ai concorrenti con punteggio di qualità inferiore. Paradossalmente l'inserzionista in prima posizione potrebbe pagare meno di quello in quinta, perché con un punteggio di qualità superiore. 14 Google AdWords Immobiliare I tuoi Annunci in Prima Pagina su Google Fox Marketing Via Udine, 25 04022 Fondi (LT) www.foxmarketing.it [email protected] P. IVA: 02567710591 COME FACCIO A CONOSCERE IL COSTO PER VENDITA? Uno dei motivi per cui preferire Adwords è proprio questo, puoi conoscere quali sono le keywords che ti procurano maggiori contatti, ovvero le CONVERSIONI. Questo è possibile tramite l'implementazione di un codice all'interno del tuo sito che traccia ogni qualvolta un click proveniente da adwords si tramuta in una compilazione di un form contatto. Detto questo puoi conoscere il costo effettivo di ogni contatto. Se infatti per ottenere un contatto hai dovuto pagare 100 click e spendere 50 euro, sai che un contatto (conversione) ti è costato 50 euro. Se per chiudere una vendita ci sono voluti 5 contatti, una vendita sai che ti è costata 250 euro. FENOMENALE NO? **************************************************************** ATTENZIONE! QUESTE SONO SOLO UNA PARTE DELLE COSE CHE DOVRESTI SAPERE PER CREARE UNA CAMPAGNA SENZA RISCHI. IN REALTA' ESISTONO MOLTI ALTRI ELEMENTI DI CUI DOVRESTI TENER CONTO, COSE CHE IN UN CORSO INTRODUTTIVO COME QUESTO NON POSSONO ESSERE AFFRONTATE. AD OGNI MODO OGGI SEI A CONOSCENZA DI INFORMAZIONI CHE MOLTI UTENTI ADWORDS NON CONOSCONO!!! **************************************************************** Se vuoi saperne di più visita www.adwordsimmobiliare.it Grazie per avermi seguito fin qui, a presto! Francesco Bersani Web Marketing coach 15 Google AdWords Immobiliare I tuoi Annunci in Prima Pagina su Google Fox Marketing Via Udine, 25 04022 Fondi (LT) www.foxmarketing.it [email protected] P. IVA: 02567710591 APPROFONDIMENTI Se vuoi approfondire l’argomento Adwords Immobiliare ho creato un manuale (177 pagine) semplice da capire per tutti e soprattutto pieno zeppo di strategie tecniche ed esempi specifici sul mercato immobiliare. 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Nel 2009 ha deciso di trasmettere agli agenti immobiliari i suoi studi, conoscenze ed esperienze nel settore, tramite corsi di formazione, libri, video corsi e coaching pratici ed efficaci, incentrati appunto sulla messa in pratica delle strategie insegnate. Nel 2011 la casa editrice FrancoAngeli pubblica il suo libro “I SEGRETI DEL WEB MARKETING IMMOBILIARE”, scritto a quattro mani con il collega Salvatore Coddetta (guarda il sito dedicato: www.segretiwebmarketingimmobiliare.com 17 Google AdWords Immobiliare I tuoi Annunci in Prima Pagina su Google Fox Marketing Via Udine, 25 04022 Fondi (LT) www.foxmarketing.it [email protected] P. IVA: 02567710591 Mission Mettere in pratica le strategie di web marketing e testarne l’efficacia prima di insegnarle. Sole24Ore Grazie alla visibilità ed alla autorevolezza creata in questi anni, il Sole24Ore ha deciso di dedicarmi un corposo articolo relativo alla promozione degli immobili ed alle tecniche di web marketing che utilizzo ed insegno. Il Mio Libro Nel 2011 la casa editrice FrancoAngeli ha pubblicato il mio libro dal titolo “I SEGRETI DEL WEB MARKETING IMMOBILIARE”, scritto a quattro mani con il collega ed amico Salvatore Coddetta. In questo libro io e Salvatore abbiamo unito le nostre esperienze e competenze. (guarda il sito dedicato www.segretiwebmarketingimmobiliare.com) 18 Google AdWords Immobiliare I tuoi Annunci in Prima Pagina su Google Fox Marketing Via Udine, 25 04022 Fondi (LT) www.foxmarketing.it [email protected] P. IVA: 02567710591 i Miei Clienti I miei clienti sono principalmente Federazioni Professionali e Franchising o agenti immobiliari che mi ingaggiano direttamente. Per citare qualche marchio Argomenti dei Corsi Lo scopo di tutti i miei corsi è quello di incrementare la quantità e la qualità dei contatti per le agenzie immobiliari, che porta come conseguenza indiretta l’incremento delle vendite quindi del fatturato. Per ottenere questo risultato è necessario utilizzare diversi strumenti di web marketing, quindi i miei corsi si incentrano sugli strumenti più efficaci ed idonei per il settore immobiliare, fra cui:          Google AdWords: per intercettare chi cerca casa su google Email Marketing: per fidelizzare e vendere List Building: per creare una lista di potenziali clienti Sito Web Efficace: per indicare come realizzare un sito immobiliare Landing Pages: per convertire un numero maggiore di visite in contatti Facebook: per fidelizzare ed intercettare potenziali acquirenti Portali Immobiliari: quali scegliere e come usarli al meglio Blog Immobiliari: per diventare un’autorità nel tuo mercato Web Analytics: per misurare gli investimenti pubblicitari sul web 19 Google AdWords Immobiliare I tuoi Annunci in Prima Pagina su Google Fox Marketing Via Udine, 25 04022 Fondi (LT) www.foxmarketing.it [email protected] P. IVA: 02567710591 Perché Scegliermi Se non credessi fermamente che ciò che insegno crei valore vero per chi frequenta i miei corsi, probabilmente non farei questo lavoro con la la stessa passione ed energia. E’ per questo che mi permetto di dirti che il valore dei miei corsi supera più volte l’investimento richiesto. Ecco 5 validi motivi: 1. Sono il primo in Italia ad essermi specializzato in formazione sul web marketing immobiliare (prova a cercare su google “web marketing immobiliare” i miei siti dominano la prima pagina) 2. Ciò che insegno lo metto in pratica nelle campagne che creo in prima persona (mi tengo sempre aggiornato ed in allenamento) 3. Utilizzo un linguaggio semplice e pratico per spiegare argomenti molto tecnici, per mettere in grado chiunque di comprendere, apprendere e soprattutto mettere in pratica. 4. Gli agenti immobiliari che hanno preso parte ai miei corsi sono stati tutti pienamente soddisfatti. In ogni corso chiedo ai miei partecipanti di assegnarmi un voto da 1 a 10, il voto medio che ho ricevuto sin’ora è 8,5 5. Federazioni come FIAIP,FIMAA, Franchising come REMAX e centinaia di Agenzie Immobiliari mi hanno già scelto per formarsi e formare i loro affiliati e collaboratori. 20 Google AdWords Immobiliare I tuoi Annunci in Prima Pagina su Google Fox Marketing Via Udine, 25 04022 Fondi (LT) www.foxmarketing.it [email protected] P. IVA: 02567710591 3 CASI DI SUCCESSO: vendite immobiliari con AdWords CASO STUDIO n. 1: DANIELI Francesco Danieli è un agente immobiliare di Trento che ha svolto con me una coaching presso la sua agenzia, il motivo per cui ha deciso di contattarmi è perché ha colto in AdWords una opportunità valida per incrementare le vendite. Ecco il caso studio:     8/02/11: corso di formazione a Trento (coaching) 8/02/11: avvio campagna adwords 10/02/11: inizio di una trattativa per immobile di € 235.000 12/02/11: accettazione proposta e avvio procedure di acquisto Valore immobile Venduto: Importo speso in pubblicità: Totale immobili visitati: Agenzia: € 235.000 € 12 n.1 Studio Ceda (Trento) 21 Fox Marketing Via Udine, 25 04022 Fondi (LT) Google AdWords Immobiliare I tuoi Annunci in Prima Pagina su Google www.foxmarketing.it [email protected] P. IVA: 02567710591 CASO STUDIO n.2: ZERBINI Erika Zerbini è un agente immobiliare di Verona che ha svolto con me un corso di formazione in aula presso FIAIP, subito dopo il corso Erika ha avviato senza l’aiuto di nessuno la sua prima campagna adwords. Ecco il caso studio:     16/09/11: corso di formazione a Verona (Fiaip) 28/09/11: avvio campagna adwords 24/11/11: inizio di una trattativa per immobile di € 450.000 29/12/11: vendita dell’immobile Valore immobile Venduto: Importo speso in pubblicità: Totale immobili visitati: Agenzia: € 450.000 € 75 n.2 Retecasa (Verona) CASO STUDIO n. 3: DE BIASIO Sergio De Biasio è un agente immobiliare di Falcade che ha svolto con me un corso di formazione in aula presso FIAIP Venezia, subito dopo il corso Sergio mi ha contattato per organizzare un coaching nella sua agenzia e formare anche i suoi collaboratori. Ecco il caso studio:     10/06/11: corso di formazione a Venezia (Fiaip) 28/07/11: coaching a Falcade e avvio campagna adwords 25/08/11: inizio di una trattativa per immobile di € 355.000 29/12/11: immobile venduto Valore immobile Venduto: Importo speso in pubblicità: Totale immobili visitati: Agenzia: € 355.000 €1.455 n.3 Dolomitissime (Falcade) 22 Google AdWords Immobiliare I tuoi Annunci in Prima Pagina su Google Fox Marketing Via Udine, 25 04022 Fondi (LT) www.foxmarketing.it [email protected] P. IVA: 02567710591 Cosa dicono di me i Dirigenti Pierluigi Sardelli Presidente FIAIP Gorizia “Un grazie ad un brillante professionista del Web Marketing che ha aperto ed illustrato a me, ed altri 30 colleghi agenti immobiliari, nuove strade, nuovi strumenti, per affrontare il difficile momento economico che stiamo vivendo. Seguiamo i suoi preziosi insegnamenti e consigli, utilizziamo la sua generosa e simpatica disponibilità: sfruttando le potenzialità del web otterremo sicuri risultati!” 23 Google AdWords Immobiliare I tuoi Annunci in Prima Pagina su Google Fox Marketing Via Udine, 25 04022 Fondi (LT) www.foxmarketing.it [email protected] P. IVA: 02567710591 Roberto Loschi Presidente FIAIP Venezia “Definire Francesco Bersani senza rischiare di essere banale non è semplice, conosce la materia e riesce a trasmettere, con il sorriso, l'importanza dell'utilizzo del web nel nostro mondo. Oggi, dopo aver frequentato il suo corso per ben due volte mi rendo conto di quanto sia importante per il mio mestiere. Ho cambiato il mio punto di vista e soprattutto ho modificato tutta la mia pubblicità. I risultati non hanno tardato e le telefonate sono aumentate oltre che numericamente anche qualitativamente. Lo consiglierei agli amici e spero di poter partecipare ai suoi prossimi corsi.” Luca Ronca Presidente FIAIP Verona “Il corso di web marketing è stato molto interessante e ha aperto una finestra su un mondo da me poco conosciuto e affascinante. Mi ha reso cosciente delle possibilità che offre il web per gli agenti immobiliari e su come utilizzarlo per Espandere la propria attività. Francesco è un coach molto preparato e comunicativo con il quale si entra subito in sintonia e empatia.” 24 Google AdWords Immobiliare I tuoi Annunci in Prima Pagina su Google Fox Marketing Via Udine, 25 04022 Fondi (LT) www.foxmarketing.it [email protected] P. IVA: 02567710591 Nicola Bombonati Presidente FIAIP Rovigo "Ho partecipato ben due volte al corso proposto da Francesco Bersani e devo dire che il corso è molto interessante sia per i contenuti che per le prospettive offerte di migliorare la propria attività. Ottima la presentazione da parte del relatore, attento e preciso nell'esporre le potenzialità del web marketing. Oltre alla competenza e professionalità, Francesco si pone in modo umano ed amichevole nei confronti dei partecipanti e questo agevola senz'altro l'apprendimento" Cosa dicono di me gli Agenti Immobiliari Manuela Spelta Mignosi www.gvaredilco.com “Il corso fornisce delle ottime competenze e contenuti altamente versatili per far crescere la propria attività. Coaching ad altissimo livello; un perfetto connubio tra la parte pratica ed applicativa. Molto soddisfatta dell’opportunità formativa. Grazie e complimenti.” 25 Google AdWords Immobiliare I tuoi Annunci in Prima Pagina su Google Fox Marketing Via Udine, 25 04022 Fondi (LT) www.foxmarketing.it [email protected] P. IVA: 02567710591 Alessio Stancanelli www.igcase.it “il corso e' stato utile e ben illustrato , nella due giorni di coaching con Francesco ho avuto modo di comprendere appieno le potenzialità del web, e di quanto possa influire positivamente sul fatturato della mia agenzia immobiliare. Si possono effettivamente raggiungere mete piu' ambite grazie a questi insegnamenti. Grazie Francesco” Francesco Danieli www.studioceda.net “Un corso davvero importante che mi ha aperto gli occhi su come modificare il mio lavoro adeguandomi ai tempi di oggi, teoria e pratica insegnati con parole semplici e comprensibili anche per una persona come me non così preparata sull’informatica. Francesco inutile dirlo che è un Coach davvero bravo, ma oltre alla bravura ha un bel modo di porsi e di comunicare che ti porta inevitabilmente ad avere un contatto oltre che lavorativo anche umano e amichevole.“ 26 Google AdWords Immobiliare I tuoi Annunci in Prima Pagina su Google Fox Marketing Via Udine, 25 04022 Fondi (LT) www.foxmarketing.it [email protected] P. IVA: 02567710591 Siti Web & Social Network Se vuoi saperne di più sul web marketing immobiliare e non solo visita i miei siti web e profili social network: Siti web: www.webmarketing-immobiliare.com www.immobiliaristi.com www.segretiwebmarketingimmobiliare.com Social Network www.facebook.com/bersani.francesco www.facebook.com/webmarketingimmobiliare www.twitter.com/just_immobili www.youtube.com/justimmobili www.youtube.com/webmarketingimm www.youtube.com/justimmobili www.slideshare.com/justimmobili Contatti Se hai bisogno di ulteriori informazioni o chiarimenti contattami ora ai recapiti qui sotto: Email: [email protected] Skype: fbersani 27 Google AdWords Immobiliare I tuoi Annunci in Prima Pagina su Google Fox Marketing Via Udine, 25 04022 Fondi (LT) www.foxmarketing.it [email protected] P. IVA: 02567710591 ORDINA OGGI L’EBOOK Se vuoi imparare ad utilizzare in modo efficace Google AdWords ordina oggi l’ebook di 177 pagine. 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