Kvh003 12 Schluesselfragen Nutzenformulierung Profit

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Kostenlose Verkaufshilfe Die 12 Schlüsselfragen, wie du Nutzen so formulierst, damit dein Kunde kauft. Telefon 0700 ARGUMENT (0700 – 27 48 63 68) Telefax 0700 BINDABEI (0700 – 24 63 22 34) beyreutherTRAINING GmbH Geschäftsführung Carsten Beyreuther Internet: www.beyreuther-training.de E-Mail: [email protected] Shop für Verkäufer, die noch einfacher und öfter verkaufen wollen: www.verkaufswerkzeuge.de Marienstraße 3A | D-14532 Berlin/Stahnsdorf | Telefon 0700 ARGUMENT (0700 – 27 48 63 68) | Telefax 0700 BINDABEI (0700 – 24 63 22 34) beyreutherTRAINING GmbH | Geschäftsführung Carsten Beyreuther | Internet www.beyreuther-verkaufstraining.de | E-Mail [email protected] Carsten Beyreuther ist Coach, Verkaufstrainer und Gründer der Firma beyreutherTRAINING in Berlin. Er führt bundesweit offene Verkaufstrainings und Workshops für Menschen durch, die ein selbst bestimmtes und glückliches Leben führen und als Verkäufer weniger übergangen und ausgenutzt werden und einfacher und öfter verkaufen möchten. Seine Trainingsteilnehmer sind offen für positive Veränderungen, ganz gleich ob im Privat- oder Berufsleben. Carsten Beyreuther wurde am 09.12.1969 in Chemnitz geboren. Als einer von nicht mehr als eine Hand voll Experten weltweit arbeitet Carsten Beyreuther mit kybernetischen Verkaufstechniken – einer Kombination aus NLPTechnologien, Verkaufshypnose und speziellen Argumentationstechniken der Kurzzeittherapie. Seit 1992 stellt er veränderungsinteressierten Verkäufern, Kommunikatoren und Führungskräften seine kybernetischen Verkaufswerkzeuge in 37 unterschiedlichen Verkaufstrainings zur Verfügung. Sein Trainingsstil ist unvoreingenommen, praxisliebend, wirklichkeitsnah, offen, direkt, erfrischend provozierend, energisch anpackend und freundschaftlich unterstützend, charismatisch und immer sehr stark ergebnisorientiert. Beyreuther ist einer der ganz wenigen seiner Branche, die im Verkaufstraining zum Hörer greifen und anhand von Live-Telefonaten mit echten Kunden und Interessenten demonstrieren, das seine Verkaufstechniken tatsächlich funktionieren und jeder Mensch im Handumdrehen zusehends einfacher und öfter terminieren, überzeugen und verkaufen kann. Mit seinen Live-Telefonaten hebt sich Beyreuther positiv von seinen Mitbewerbern ab und liefert zugleich handfeste Beweise, dass es sich bei seinen kybernetischen Gesprächstechniken um unverbrauchte Werkzeuge handelt, mit denen nahezu jeder Mensch mühelos beinahe jeden Gesprächspartner „knacken“ kann. Der heutige Verkaufstrainer und Vater von 6 Kindern lebt mit der Lehrerin Kirstin Beyreuther und den gemeinsamen Kindern im Süden Berlins. Marienstraße 3A | D-14532 Berlin/Stahnsdorf | Telefon 0700 ARGUMENT (0700 – 27 48 63 68) | Telefax 0700 BINDABEI (0700 – 24 63 22 34) beyreutherTRAINING GmbH | Geschäftsführung Carsten Beyreuther | Internet www.beyreuther-verkaufstraining.de | E-Mail [email protected] VORWORT und was du beachten solltest, damit du mit diesem Werkzeug die größtmöglichen Erfolge erzielst. Lieber Freund des Verkaufs, ich heiße dich von ganzem Herzen willkommen in der Welt des kybernetischen Verkaufs. Wie du weißt, wird ja viel über das Verkaufen erzählt und es gibt eine Menge Menschen, die eine noch größere Menge an vermeintlich guten Tipps, Tricks und Techniken auf Lager haben und darüber hinaus viele interessante Geschichten über diese Techniken erzählen können. Doch was auch immer du schon von diesen Geschichten oder Zaubertechniken ausprobiert hast, was man dir als Lösung mit auf den Weg gegeben oder all die Tricks, die man dir als das Nonplusultra vielleicht untergejubelt oder dir als Zaubermittel angepriesen oder wärmstens empfohlen hat, wenn all diese Wundermittel tatsächlich die Ergebnisse hervorgerufen hätten, wie sie dir vermutlich stets in Aussicht gestellt und versprochen wurden, dann würdest du heute im Geld schwimmen, dann hättest du möglicherweise meine Seite und möglicherweise keines meiner Trainings besucht oder vermutlich auch nicht diese kostenlose Verkaufshilfe entdeckt und dir herunter geladen, nicht wahr? Und wie viele Dinge haben wir Verkäufer denn schon ausprobiert, von denen wir später enttäuscht feststellen mussten, das diese Techniken vielfach von heißer Luft umgeben werden, nicht wahr? Ich wäre nicht überrascht, wenn du dir vor dem Herunterladen gedacht hast: „Gut, das Werkzeug kostet mich nichts! Wenn das so ist, dann gehe ich im Grunde kein Risiko ein und wenn die Empfehlungen von Beyreuther nichts taugen, dann kann ich das PDF jederzeit ohne weiteres wieder löschen. Am Ende hat mich das höchstens ein paar Augenblicke Zeit für die Registrierung auf Beyreuthers Seite gekostet.“ Und ich wäre außerdem nicht überrascht, wenn du beim Lesen der folgenden Inhalte immer wieder mal darüber nachdenkst oder immer wieder mal zu dir selbst sagst: „Naja, das klingt alles gut, doch wer weiß schon ob das funktioniert. Wenn der Beyreuther Recht hat mit dem was er behauptet, dann wäre er selbst schon längst Milliardär und irgendwie klingt das doch alles immer gleich. Ich habe schon so viel ausprobiert. Am Ende kochen alle nur mit Wasser und außerdem kann man doch so nicht verkaufen! Jedenfalls nicht bei meinen Kunden. Vielleicht bei anderen in anderen Branchen, doch nicht bei meinen. Mal abgesehen davon, kann ich das in meinem Geschäft so nicht bringen. Unter keinen Umständen und auf keinen Fall kann ich so etwas sagen oder fragen und außerdem, wenn ich Marienstraße 3A | D-14532 Berlin/Stahnsdorf | Telefon 0700 ARGUMENT (0700 – 27 48 63 68) | Telefax 0700 BINDABEI (0700 – 24 63 22 34) beyreutherTRAINING GmbH | Geschäftsführung Carsten Beyreuther | Internet www.beyreuther-verkaufstraining.de | E-Mail [email protected] VORWORT das machen würde, wie würden mich meine Kunden dann wohl anschauen? Vielleicht mach ich mir mit diesen komischen Formulierungen und direkten Fragen mehr Ärger als mir lieb ist und am Ende verliere ich vielleicht sogar noch Umsätze und Chancen. Und selbst wenn all diese Dinge einfach wären und stimmen würden, die Beyreuther da behauptet, selbst dann ist noch lange nicht gesagt, dass diese Techniken auch bei mir funktionieren, dass ich das schaffe, das ich dafür geeignet bin, dass die Techniken bei mir wirken, dass ich sie gut rüber bringe, dass die Techniken zu mir passen, dass ich dann noch authentisch bin und mich mit und bei der Anwendung der Techniken wohl fühlen werde. Vielleicht bin ich auch gar kein guter Verkäufer. Vielleicht passt Kybernetik nicht zu mir. Vielleicht ist die Art, wie ich bin und wie ich verkaufe und wie ich spreche, völlig ungeeignet, um die von Beyreuther versprochenen Umsatzsteigerungen tatsächlich für mich zu erreichen. Vielleicht ist Kybernetik wieder nur so eine kunstvolle Blase?“ Ja, diese oder ähnliche Gedanken sind in der Regel genau der Grund, warum Techniken nicht oder nicht in der gewünschten Weise funktionieren und die so gerne herbei gewünschten Erfolge lange auf sich warten lassen oder vielfach ganz ausbleiben. Auch was die folgenden Empfehlungen betrifft, muss ich dir nicht immer wieder vorhalten und beteuern, dass wir alles, was du im Folgenden, in unseren Trainings oder in den zahlreichen anderen Skripten, Live-Mitschnitten oder Verkäuferstammtischen noch über das kybernetische Verkaufen hören und entdecken wirst, live und vor der Gruppe in unseren Trainings anhand echter Telefonate mit echten Kunden und Interessenten beweisen und somit immer wieder handfeste Beweise dafür liefern, dass du mit unseren Verkaufswerkzeugen tatsächlich einfacher und mehr verkaufen wirst und das diese Dinge bei jedem Verkäufer, ja, auch bei dir funktionieren werden. Nein, dass muss ich dir nicht ständig versprechen, dass wirst du selbst herausfinden, spätestens jedoch dann, wenn sobald du Beyreuther oder seinen Trainerkollegen Oehl in ihren Trainings dabei beobachtest, wie sie dir Beweise liefern, dass du mit ihren Werkzeugen deine ziele sicher erreichen wirst, nicht nur lehre Worthülsen sind, sondern tatsächlich funktionieren und zwar in allen Branchen und für jeden Typ von Verkäufer. Es ist absolut gleichgültig, woher du kommst, welche Bildung du hast, welchen Dialekt du sprichst, welches Produkt du verkaufst, welchen Charakter du hast, all das ist völlig egal. Und möglicherweise denkst du dir jetzt: „Naja, der Beyreuther und sein Trainerkollege, die machen das ja auch schon eine ganze Weile. Die sind schließlich geübt! Ich kann mich nicht mit denen vergleichen und möglicherweise sind die Live-Telefonate überhaupt nicht echt und vorher abgesprochen?“ Marienstraße 3A | D-14532 Berlin/Stahnsdorf | Telefon 0700 ARGUMENT (0700 – 27 48 63 68) | Telefax 0700 BINDABEI (0700 – 24 63 22 34) beyreutherTRAINING GmbH | Geschäftsführung Carsten Beyreuther | Internet www.beyreuther-verkaufstraining.de | E-Mail [email protected] VORWORT Ja, und auch diese und ähnliche Gedanken höre ich öfters von Trainingsteilnehmern, bis diese damit beginnen, ihre eigenen Telefonnummern mit ins Training zu bringen, damit wir diese Personen anrufen und beweisen, dass selbst bei geringem Fachwissen Verkaufserfolge möglich sind, von denen Experten allenfalls nur träumen können. Erst dann beginnen diese Trainingsteilnehmer mehr und mehr an unsere Technologien zu glauben und wenden diese Schritt für Schritt, mehr und mehr und sicherer und sicherer an. Also, damit du den größtmöglichen Erfolg mit den folgenden Technologien erreichst, treffen wir hier und jetzt eine verbindliche und deinen Erfolg fördernde Vereinbarung, die es dir möglicht macht, positive Erfahrungen bei der Anwendung meiner Technologien zu sammeln. Treffen wir also eine Vereinbarung, die dir das Lernen und das Anwenden extrem erleichtern wird. Du versprichst dir selbst, dass du während dieses Entdeckungs- und Lernprozesses und während dieses Erfahrungsprozesses all deine negativen und einschränkenden inneren Dialoge ausschalten und deinem inneren Schweinehund untersagen wirst, dir ständig e inzureden, dass es schwierig werden würde und dass diese neuen Möglichkeiten nicht für dich geeignet sind. Du wirst deinen inneren Schweinehund solange in die Schranken weisen, bis du genügend Erfahrungen mit der neuen Technologie gesammelt hast, damit du nicht ein, zwei Einzelreferenzen verallgemeinerst, sondern glaubhafte Einschätzungen und Auswertungen, die Erfolgsquote und die Erfolgsaussichten betreffend, vornehmen kannst. Mit dieser positiven Einstellung hast du es nämlich auch schon in ganz anderen Lebensbereichen zu tollen Resultaten gebracht. Beispielsweise als du deinen Führerschein erworben hast, das Laufen oder Schwimmen erlerntest oder deiner um deine erste große Liebe gekämpft hast, nicht wahr? Da hast du nicht aufgegeben, hast dir dein ziel nicht madig geredet, oder? Du hast dir auch von Niemandem einreden lassen, dass alles zwecklos sei und du besser hinschmeißen solltest, nicht wahr? Weder von deinem inneren Schweinehund noch von Anderen, noch von deinen Eltern oder Freunden hast du dich von deinem positiven Ziel abbringen lassen. Du hast dein Ziel verfolgt, auch wenn es am Anfang Schwierigkeiten gab. Du wolltest es so sehr und hast deinen inneren Schweinehund in diesen Situationen erfolgreich ausgeschaltet. Und das wirst du jetzt auch tun! Weil du weißt, dass du es kannst und das dies die einzig richtige Vorgehensweise ist, um die Erfolge zu produzieren, die du dir so gerne wünschst. Das Bemerkenswerte ist, dass jeder Mensch diese Fähigkeit besitzt und immer wieder für sich selbst anwendet. Mach dir diesen psychologischen Effekt zum Vorteil und lass dich voll und ganz auf meine Empfehlungen ein. Marienstraße 3A | D-14532 Berlin/Stahnsdorf | Telefon 0700 ARGUMENT (0700 – 27 48 63 68) | Telefax 0700 BINDABEI (0700 – 24 63 22 34) beyreutherTRAINING GmbH | Geschäftsführung Carsten Beyreuther | Internet www.beyreuther-verkaufstraining.de | E-Mail [email protected] VORWORT Sobald du dies tust wirst du für dich selbst und ganz schnell feststellen, dass eine Menge mehr dieser angenehmen Erfahrungen auf dich warten und das Umsatz- und Gewinnssteigerungen möglich sind und du in eine Verkaufsebene gelangen kannst, von der andere Verkäufer allenfalls gerne erzählen, doch niemals erreichen werden. Du wirst möglicherweise viele andere meiner Technologien für dich entdecken, immer mehr Fähigkeiten erlangen, deine Verkaufsarbeit immer mehr auf Kybernetik ausrichten. Mit jeder neuen angenehmen Erfahrungen wird dieser Hunger nach mehr und bessren Techniken weiter und weiter zunehmen. Doch bevor du dir die vielen anderen Technologien anschaust und bevor du in das große Meer der Möglichkeiten der Kybernetik eintauchst und bevor du beginnst, aus einer Bandbreite zu schöpfen und eine Flexibilität zu entfalten, die dir als Verkäufer nahezu alles ermöglicht, bitte ich dich von ganzem Herzen darum, versuche all die neuen Möglichkeiten und Technologien bitte allenfalls nur Schritt für Schritt zu erkunden und in deine praktische Arbeit aufzunehmen. Fang mit dieser oder mit irgendeiner anderen Technik zunächst erst einmal an. Du wirst feststellen, dass sich deine Verkaufergebnisse allein schon durch den Einsatz dieser Technologie dramatisch verbessern werden. Wenn du meiner Empfehlung folgst und diese Technik oder die hier aufgeführten Empfehlungen gewissenhaft und kontinuierlich anwendest und sie nicht halbherzig beiseite schiebst und nur hin und wieder, und wenn dann nur stiefmütterlich, anwendest, wirst du erstaunt feststellen, dass dein Tor zum Erfolg auch in Zukunft noch viel weiter offen stehen wird und du kannst jederzeit hindurchgehen. Versprich mir, dass du nichts überstürzt und mit den neuen Techniken sorgfältig umgehst. Lass dir Zeit beim Lernen, auch wenn ich weiß, dass du am liebsten alles gerne beherrschen möchtest, was wir bereits beherrschen und in den Live-Telefonaten an echten Kunden vorführen. Bleibe geduldig! So, genug der Vorworte. Jetzt kannst du damit beginnen, deine neuen Erfahrungen zu sammeln und die in der folgenden Technologie enthaltene positive Energie für dich und deine Arbeit als beherzter Verkäufer zu nutzen und die Kybernetik für dich und deine Ziele arbeiten zu lassen. Wenn du Fragen zur Technik haben solltest oder wenn es auf dem Weg zu deinen Zielen bei der Anwendung unserer Technologien Stolpersteine geben sollte, dann hast du die Möglichkeit, mehrere unterschiedliche Wege zu beschreiten, um Hilfe anzufordern. Du kannst entweder eines meiner kostenlosen Verkaufstrainings besuchen und einen Tag lang kostenfrei mittrainieren, indem du auf meiner Webseite unter www.verkaufswerkzeuge.de deinen 795er Trainingsgutschein abrufst und einlöst. In vielen Fällen können wir deine Fragen oder Probleme bereits an diesem Tag lösen und dafür sorgen, dass du mit unseren Empfehlungen durchstartest. Marienstraße 3A | D-14532 Berlin/Stahnsdorf | Telefon 0700 ARGUMENT (0700 – 27 48 63 68) | Telefax 0700 BINDABEI (0700 – 24 63 22 34) beyreutherTRAINING GmbH | Geschäftsführung Carsten Beyreuther | Internet www.beyreuther-verkaufstraining.de | E-Mail [email protected] VORWORT Wenn das nicht möglich sein sollte, dann kannst du in meinem Shop ein exklusives Telefoncoaching für dich buchen. Hier kannst du zwischen einer Stunde und einem Paket von bis zu 10 Stunden auswählen. Wenn du dich für ein Paket entscheidest, dann sparst du noch einmal so richtig. Die Erfahrungen zeigen sehr deutlich, dass ein telefonisches Coaching enorme Verbesserungen hervorruft. Eine weitere Möglichkeit ist, dass du dir eines der vielen Audiowerkzeuge aus meinem Shop kaufst. Wie zum Beispiel den passenden Livemitschnitt zur Technologie oder den passenden Verkäuferstammtisch, indem dieses oder ähnliche und andere interessante Werkzeuge ausführlicher behandelt extrem viele und exzellente Beispiele gleich mitgeliefert werden, wie du dieses oder die anderen Werkzeuge erfolgreicher und effektiv anwendest und noch gewinnbringender für dich einsetzt. Und wenn du möchtest, kannst du sogar zum echten Trainingsteilnehmer aufsteigen und meine TrainingsFLATRATE buchen. Damit hast du den vollen Zugriff auf unsere geballte Verkaufspower. Weitere Informationen zur sehr beliebten Flatrate findest du auf meiner Homepage unter dem Menüpunkt Flatrate. So jetzt wünsche ich dir viel Spaß und genau die Umsätze, die du dir hoffentlich redlich verdient hast, nachdem du den folgenden Empfehlungen gewissenhaft und ernsthaft gefolgt bist. Ich wünsche dir von ganzem Herzen viel Erfolg, viele angenehme Erlebnisse und eine lange und tiefe Freundschaft mit der Kybernetik. Es grüßt dich herzlich dein Carsten Beyreuther und dein Team der beyreutherTRAINING GmbH Marienstraße 3A | D-14532 Berlin/Stahnsdorf | Telefon 0700 ARGUMENT (0700 – 27 48 63 68) | Telefax 0700 BINDABEI (0700 – 24 63 22 34) beyreutherTRAINING GmbH | Geschäftsführung Carsten Beyreuther | Internet www.beyreuther-verkaufstraining.de | E-Mail [email protected] Nutzenargumente / Unterlassungsfolgen PROFIT Fragenschlüssel zur Erarbeitung von Nutzenargumenten Gewinnstreben, Spartrieb, Zeit gewinnen und Geld einsparen Wenn meine Kunden bei mir kaufen 1) Wie verdienen meine Kunden mit meinem Produkt noch mehr Geld? 2) Wie können meine Kunden ihre bestehenden Investitionen durch mein Produkt noch besser für sich nutzen? 3) Wer zahlt meinen Kunden für die Investition in mein Produkt noch etwas hinzu? (Subventionen, Steuerabschreibungen etc..) 4) Welche Ausgaben entfallen zukünftig für meine Kunden, wenn sie sich für mein Produkt entscheiden? 5) Wie können meine Kunden durch mein Produkt noch mehr Zeit und noch mehr Geld einsparen? 6) Auf welche wichtigere Aufgaben können sich meine Kunden konzentrieren, wenn sie mein Produkt nutzen? Fragenschlüssel zur Erarbeitung von Unterlassungsfolgen Wenn meine Kunden nicht oder bei einem meiner Mitbewerber kaufen 1) 2) 3) 4) 5) 6) Was könnten meine Kunden an Zeit verlieren? Was könnten meine Kunden an Geld verlieren? Mit welchen Zusatzkosten müssten meine Kunden rechnen? Mit welchen Verlusten müssten meine Kunden rechnen? Welche Kunden oder Partner könnten meine Kunden verlieren? Was könnten diese kurz-, mittel- und langfristig sonst noch alles verlieren? Marienstraße 3A | D-14532 Berlin/Stahnsdorf | Telefon 0700 ARGUMENT (0700 – 27 48 63 68) | Telefax 0700 BINDABEI (0700 – 24 63 22 34) beyreutherTRAINING GmbH | Geschäftsführung Carsten Beyreuther | Internet www.beyreuther-verkaufstraining.de | E-Mail [email protected] Praxisbeispiele - Nutzenargumente PROFIT Gewinnstreben, Spartrieb, Zeit gewinnen und Geld einsparen Wenn meine Kunden bei mir kaufen (Beispiel 1) Hier ein Beispiel für Nutzenargumente, das ich auch beim Verkauf meiner Trainings einsetze. Sie und Ihre Verkäufer lernen neue, praxiserprobte Argumentations-und Abschlusstechniken kennen. Fachwissen ist zwar von enormer Bedeutung, allerdings sollte keinesfalls übersehen werden, wie wichtig heutzutage fundiertes Verkäuferwissen ist. Was nützt denn ein Experte, der den Weg zum Kunden nicht findet und bei der Kaltakquise oder während des Verkaufsgesprächs feuchte Hände bekommt? Kontrollfrage: Was halten Sie von Verkäufern, die mehr Neukundentermine haben und beim Kunden keine kalten Füße bekommen? Wenn meine Kunden bei mir kaufen (Beispiel 2) Hier ein Beispiel für Nutzenargumente, das ich auch beim Verkauf meiner Trainings einsetze. Gerade in der heutigen Zeit, wo sich die Angebote vieler Mitbewerber immer ähnlicher werden ist es besonders wichtig, die Schlagkraft seiner Verkäufer noch weiter zu erhöhen, um sich erfolgreich durchsetzen zu können. Bei einem Probetraining sehen Sie die Unterschiede zu den herkömmlichen Lösungen. Kontrollfrage: Was denken Sie von Verkäufern, die erhöhte Schlagkraft besitzen? Marienstraße 3A | D-14532 Berlin/Stahnsdorf | Telefon 0700 ARGUMENT (0700 – 27 48 63 68) | Telefax 0700 BINDABEI (0700 – 24 63 22 34) beyreutherTRAINING GmbH | Geschäftsführung Carsten Beyreuther | Internet www.beyreuther-verkaufstraining.de | E-Mail [email protected] Arbeitsblatt 1 - Nutzenargumente PROFIT Gewinnstreben, Spartrieb, Zeit gewinnen und Geld einsparen Wenn meine Kunden bei mir kaufen (Übung 1) Die besten Lernerfolge erzielst du dann, wenn du dir anhand der Fragenschlüssel selbst ein passendes Nutzenargument überlegst und mit deinen eigenen Worten aufschreibst. Wenn meine Kunden bei mir kaufen (Übung 2) Die besten Lernerfolge erzielst du dann, wenn du dir anhand der Fragenschlüssel selbst ein passendes Nutzenargument überlegst und mit deinen eigenen Worten aufschreibst. Marienstraße 3A | D-14532 Berlin/Stahnsdorf | Telefon 0700 ARGUMENT (0700 – 27 48 63 68) | Telefax 0700 BINDABEI (0700 – 24 63 22 34) beyreutherTRAINING GmbH | Geschäftsführung Carsten Beyreuther | Internet www.beyreuther-verkaufstraining.de | E-Mail [email protected] Praxisbeispiele - Unterlassungsfolgen PROFIT Gewinnstreben, Spartrieb, Zeit gewinnen und Geld einsparen Wenn meine Kunden nicht oder beim Mitbewerber kaufen (Beispiel 1) Hier ein Beispiel für Unterlassungsfolgen, das ich auch beim Verkauf meiner Trainings einsetze. Sie und Ihre Verkäufer lernen die neusten Methoden nicht kennen und können vielleicht gerade deshalb ihren Umsatz nicht steigern, weil Ihnen genau diese neuen Möglichkeiten fehlen. Und wenn Sie dann später einen Mitbewerber kennen lernen, der seinen Umsatz durch mein Training bereits steigern konnte, dann sind Sie enttäuscht. Darum lohnt es sich für Sie, wenn Sie meine neuen Methoden einmal kennen lernen. Kontrollfrage: Was denken Sie über Mitbewerber, die Ihnen in diesem Punkt voraus sind? Wenn meine Kunden bei mir kaufen (Beispiel 2) Hier ein Beispiel für Unterlassungsfolgen, das ich auch beim Verkauf meiner Trainings einsetze.Wenn Sie oder Ihre Verkäufer gewisse Argumentationstechniken im Verkaufsalltag nicht beherzigen,kann dies später negative Folgen haben. Zum Beispiel Umsatzeinbußen oder sogar Motivationseinbrüche, die häufig zu Kündigungenunzufriedener Verkäufer führen. Vor diesen Folgen möchte ich Sie bewahren und Ihnen deshalb mein Probetraining vorschlagen. Kontrollfrage: Was würden Sie sagen, wenn Sie motivierte Verkäufer verlieren würden? Marienstraße 3A | D-14532 Berlin/Stahnsdorf | Telefon 0700 ARGUMENT (0700 – 27 48 63 68) | Telefax 0700 BINDABEI (0700 – 24 63 22 34) beyreutherTRAINING GmbH | Geschäftsführung Carsten Beyreuther | Internet www.beyreuther-verkaufstraining.de | E-Mail [email protected] Arbeitsblatt 2 - Unterlassungsfolgen PROFIT Gewinnstreben, Spartrieb, Zeit gewinnen und Geld einsparen Wenn meine Kunden nicht oder beim Mitbewerber kaufen (Übung 1) Die besten Lernerfolge erzielst du dann, wenn du dir anhand der Fragenschlüssel selbst mögliche Unterlassungsfolgen überlegst und mit deinen eigenen Worten aufschreibst. Wenn meine Kunden nicht oder beim Mitbewerber kaufen (Übung 1) Die besten Lernerfolge erzielst du dann, wenn du dir anhand der Fragenschlüssel selbst mögliche Unterlassungsfolgen überlegst und mit deinen eigenen Worten aufschreibst. Marienstraße 3A | D-14532 Berlin/Stahnsdorf | Telefon 0700 ARGUMENT (0700 – 27 48 63 68) | Telefax 0700 BINDABEI (0700 – 24 63 22 34) beyreutherTRAINING GmbH | Geschäftsführung Carsten Beyreuther | Internet www.beyreuther-verkaufstraining.de | E-Mail [email protected] Trainingsmodule – Überblick MODUL 1: MODUL 2: MODUL 3: MODUL 4: MODUL 5: MODUL 6: MODUL 7: MODUL 8: MODUL 9: MODUL 10: MODUL 11: MODUL 12: MODUL 13: MODUL 14: MODUL 15: MODUL 16: MODUL 17: MODUL 18: MODUL 19: MODUL 20: MODUL 21: MODUL 22: MODUL 23: MODUL 24: MODUL 25: MODUL 26: MODUL 27: MODUL 28: MODUL 29: MODUL 30: MODUL 31: MODUL 32: MODUL 33: MODUL 34: MODUL 35: MODUL 36: MODUL 37: MODUL 38: MODUL 39: MODUL 40: Kybernetisches Telefontraining – Blockadeabbau Kybernetische Telefontraining Neukundengewinnung Kybernetische Einwandbehandlung I. Kybernetische Einwandbehandlung II. Kybernetische Einwandbehandlung III. Kybernetische Einwandbehandlung VI. Kybernetische Einwandbehandlung V. Kybernetische Einwandbehandlung VI. Kybernetische Einwandbehandlung VII. Kybernetische Einwandbehandlung VIII. Kybernetische Preisverhandlung Die kybernetische 12-Stufen-Technik Kybernetische Abschlusstechniken Die Magie schlauer Fragen I. Die Magie schlauer Fragen II. Kybernetischer Vertrauensaufbau Kybernetische Nutzenargumentation Kybernetische Unterlassungsfolgeargumentation Kybernetische Verkaufsstorys und Metaphern Business- und Verkaufshypnose I. Business- und Verkaufshypnose II. Kybernetisches Sprach- und Stimmtraining Kybernetische Verkaufsgesprächsführung Kybernetische Empfehlungsnahme und Terminierung Kybernetische Kundenrückgewinnung Zusatz- und Querverkäufe Kybernetische Angebotsverfolgung „Bei Anruf Beweis“ – Die kybernetische Telefon-Show Kaufprogramme und Entscheidungsstrategien Kybernetische Mitarbeitergewinnung Kybernetische Vorannahmen Kybernetisches Messetraining Kybernetisches Einkäufertraining Kybernetisches Bewerbungstraining Kybernetisches Flirten from ZERO to HERO Kybernetische Umgehungstechniken - Sekretärinnen Kybernetische Nutzen- und Meinungskontrollfragen Zertifizierung zum „Diplom Kybernetiker“ Coachings und Praxisworkshops Nähere Informationen unter www.beyreuther-training.de Marienstraße 3A | D-14532 Berlin/Stahnsdorf | Telefon 0700 ARGUMENT (0700 – 27 48 63 68) | Telefax 0700 BINDABEI (0700 – 24 63 22 34) beyreutherTRAINING GmbH | Geschäftsführung Carsten Beyreuther | Internet www.beyreuther-verkaufstraining.de | E-Mail [email protected]