Transcript
Econ.Walter Iván Aldana Heredia CASO 1: PROYECTO DE UNA POLLERÍA Análisis de la Demanda Para la estimación de la demanda de un proyecto de una pollería es necesario recoger información primaria, esto se realizará mediante una encuesta. La zona de influencia del proyecto posee una población de 20,000 habitantes, de los cuales el 70% son mayores de 5 años y menores de 55 años. Mercado Potencial El mercado potencial esta formado por el conjunto de personas que pueden recibir el servicio del proyecto. Segmento al que va dirigido el proyecto: 0.70 * 20,000= 14,000 personas. Mercado Disponible Según resultados de la encuesta el 75% de las personas consumen pollo a la brasa. Estos resultados se muestran en el siguiente cuadro: Porcentaje Población Si 75% 10,500 No 25% 3,500 TOTAL 100% 14,000 El mercado disponible es de 10,500 personas que requieren el servicio. Mercado Efectivo Del mercado disponible es importante establecer la cantidad de personas que desean el servicio en la zona de influencia del proyecto. Resultado de la encuesta se obtiene que el 65% del mercado disponible desea el servicio en su zona. Mercado Efectivo = 10,500 * 0.65 Mercado Efectivo = 6,825 personas Este grupo de personas que requiere el servicio se divide en función a la frecuencia de asistencia a las pollerías. Asistencia de Pollerías Porcentaje Población Semanal 18.5% 1,263 Quincenal 25% 1,706 Mensual 51% 3,481 Trimestralmente 5.5% 375 TOTAL 100% 6,825 Econ.Walter Iván Aldana Heredia Según resultados obtenidos en la encuesta, el consumo promedio por persona al mes es de medio pollo, en base a esta información se hallará la demanda efectiva. Población Cantidad Consumo Promedio Mensual Consumo Anual Grupo 1 1,263 0.50 7,578.00 Grupo 2 1,706 0.50 10,236.00 Grupo 3 3,481 0.50 20,886.00 Grupo 4 375 0.50 2,250.00 TOTAL 40,950.00 La demanda efectiva de pollos a la brasa en la zona identificada por el proyecto es de 40,950 pollos al año. CASO 2: CENTRO PREUNIVERSITARIO En el distrito de San Pablo se analiza la posibilidad de instalar un centro preuniversitario, para ello se ha recolectado la siguiente información estadística de la zona: Población del distrito = 750,000 habitantes P.en el rango(10-19 años) = 24% Mercado potencial: M.P. = 750,000 * 0.24 = 180,000 jóvenes Mercado disponible: Según la encuesta realizada el 10% de los jóvenes tienen el deseo y la posibilidad de realizar los estudios. M.D. = 180,000 * 0.10 = 18,000 jóvenes Mercado efectivo: Además, el 20% del mercado disponible tienen el interés de realizarlo en su distrito. M.E. = 18,000 * 0.20 = 3,600 jóvenes Econ.Walter Iván Aldana Heredia También se ha estimado la oferta futura de este servicio en la zona, siendo la cobertura de servicio a 700 jóvenes. Mercado objetivo: Según las condiciones del mercado, se estima que el proyecto cubrirá el 4% de la demanda no cubierta. Demanda no cubierta = 3,600 - 700 =2,900 jóvenes M.O = 2,900 * 0.04 = 120 jóvenes al año Por lo tanto, la demanda del servicio se expresa en aulas de clase, considerando dos turnos y el ciclo de período anual se requiere 04 aulas de 30 alumnos cada uno. CASO 3: CABINAS DE INTERNET Elsa Rodríguez ha decidido invertir su dinero en un negocio, se ha enterado de varias alternativas. Una de ellas le interesa por la cantidad de usuarios: Las cabinas de internet. Por tal motivo le ha encargado aun grupo de jóvenes universitarios para que le ayude ha estimar la demanda futura que tendrá el negocio en la zona. Según informes del Centro de Estadística Nacional, el distrito Nuevo Futuro cuenta con una densidad poblacional de 12000 hab./ km 2 , de los cuales se subdivide de la siguiente manera: Grupo Edad Porcentaje 1 0-9 18% 2 10-19 25% 3 20-29 20% 4 30-39 16% 5 40 a mas 21% El segmento elegido por sus características son el grupo 2 y 3, además, por la encuesta realizada se sabe que el 40% del grupo requieren el servicio. Por otro lado, de los que requieren el servicio sólo el 50% está dispuesto a usarlo en su localidad con una frecuencia semanal en promedio de 3 horas. Solución Población Total 12000 Grupo 2 3000 Grupo 3 2400 Total Segmento 5400 Econ.Walter Iván Aldana Heredia Mercado potencial: M.P. -= 5,400 personas Mercado disponible: M.D. = 5,400 * 0.40 = 2,160 personas requieren el servicio Mercado efectivo: M.E. = 2,160 * 0.50 = 1,080 personas En la zona se cuenta con la presencia de un competidor que brinda un servicio de 700 horas-maq/semana, por lo que la demanda insatisfecha es de 2540 h-maq/semana de los cuales el proyecto cubrirá el 33%. Demanda objetivo = 2,540 * 0.33 = 838 horas-maq/semana CASO 4: NÉCTARES S.A. Néctares S.A. es una empresa exportadora de uno de los productos de gran acogida internacional: el mango, en los últimos años este sector muestra una perspectiva favorable para realizar ampliaciones en el nivel de exportación. Por ello, se desea analizar la evolución del sector en los próximos años. Exportación de mango (Ton.) 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 4834 7336 7571 12168 8750 10539 21728 22500 Néctares S.A. se encuentra presente en el mercado con una participación promedio en los últimos años del 12%. La gerencia ve la posibilidad de ampliar su nivel de exportación y lograr captar el 20% del mercado en los siguientes periodos. Según las condiciones establecidas, estime el nivel de exportación que debe realizar la empresa para alcanzar su objetivo. Solución Mediante el uso de las herramientas de Excel podemos representar la información anterior en una gráfica, para luego estimar la línea de tendencia, la que permitirá predecir valores futuros. Entre los principales métodos de regresión que nos facilita el Excel tenemos: lineal, logarítmica, exponencial, potencial y polinomial.
